独立診断士としての実感値2025年㉚~経営コンサルティングとしてすべきこと

おはようございます。

中小企業診断士のシンです。

皆さんいつもブログを読んでくれてありがとうございます。

本日は「独立診断士としての実感値2025年㉚~経営コンサルティングとしてすべきこと」です。

壱市コンサルティング（イチイチコンサル）ホームページ

壱市コンサルティング

壱市コンサル塾のホームページ

壱市コンサル塾

公式LINE：壱市コンサル塾公式LINE

中小企業診断士試験対策から実務まで、最新情報は公式LINEにて！

独立診断士としての実感値2025年㉚~経営コンサルティングとしてすべきこと

今回は、独立診断士として実感値についてです。

独立診断士としての実感値2025年㉚~経営コンサルティングとしてすべきこと

この世の中のGWという連休、いや弊害の中で、その前後には休むための過密日程といった予定の積み込みが毎年の様にあります。

人との調整を取る、アポイントに注力をしている昨今の中で、その暦に従わなければいけないといった、社会人・リーマン的な感覚を思い出してて、懐かしく感じています。

〇〇コンサルタント、コンサルになりたいといった、出生魚的な感覚はどの業界でも同じ様にあり、自分の成功体験を後輩やできていない人達に共有して、そこがキャッシュポイントといったビジネスモデルが、会社員から独立をした中小零細企業のコンサル的なよくあるパターンです。

独立をして実績を積み、その中で単価を上げていき、自分の市場価値を担保していくのですが、新規顧客達はその価格が高いか安いかでしか判断はせず、集客には常に困っています。

僕も同様に今あらためて、集客について見つめ直しています。

集客・顧客を獲得する方法については大きく4つの手段とあると思います。

・下請け

・Web集客

・紹介

・アウトバンド営業

それぞれその対応方法の実感を記していきます。

・下請け

中小企業は下請け構造というキーワードは、中小企業診断士の人達は嫌でも試験対策として学んできたと思いますが、要するに元請け先や紹介先に気をつかっている、マージンが抜かれているという感覚になった時点で、単なる下請け構造です。

そこで大事なことは、下請けでありながらも、元請けをグリップすること、口を出して案件の精査をしてしまうということや、当事者意識の元で、下請けだからクレームになった時の責任は、そんなの関係ねぇ~って思って仕事をしてしまうと、当事者意識がない低いサービスレベルに陥ります。

・Web集客

だれしもが、Webで集客を自動化したいと思っています。このWeb集客ができていないということは、リスク分散ができていないということになります。僕もWeb集客が最も大事だと思っていましたが、逆にそれは間違っていて、Web集客も大事だけど、Web集客だけでは営業面では不十分で生き残ることができないということも感じます。Webが上位ではなく、網羅的な種客の動線を構築することが必要です。

・紹介

やはりおいしいと思われているのは紹介ですが、この紹介には相互扶助、お互いに紹介をしあわないと成就しないといった、仕組みが出来上がっています。

貢献しない人は話がこないとか。この動きについては、本来すべきご自身の事業とは違った内容となり、社内営業をするような感覚になりますが、中長期的な視点でみれるかどうかだと思います。

・アウトバンド営業

営業DM、営業電話、など、もっともきついのはこのアウトバンド営業です。ガチャ切りや冷たくあしらわれてメンタルをやられて会社をすぐ辞めてしまうのがこの電話営業の会社であったりと、このやり方でとれているというのは特殊なことだと思います。開業していから気づくことはこの電話営業がものすごく多いということです。DMも法人化すると各種機関から定期的に届くことになりますし、法人化のデメリットは企業情報が登録されることにより、営業されることが多いということではないでしょうか。

そして、経営コンサルティングとしてもとめられていることは、まずはこの集客のお悩みを解決することだと思います。それは、自分自身も最も課題だと感じるのがこの集客だからです。この集客について、○○コンサルタントがたくさんいて、どのコンサルタントにお願いすれば集客のお悩みが解決できるのか？あそこに依頼したけど結果ができなかった、より多くの顧客を獲得したいと思っても、結果がイマイチだなんてこと相応とあり、その中でどのサービスや媒体を組み合わせれば結果をでるのかをコンサルティングできることが、実際に使える経営コンサルタントではないのかと思うようになりました。ただし、絵に描いた餅では意味が無く、実際に活用した上での生の声が重要な与えられる根拠になるのではないかと思います。

今後のイベント

令和6年度中小企業診断士試験合格者向け

・2025年最新版補助金実務の研修会

壱市コンサルティングのメンバー達から、補助金実務の採択される事業計画書の作成方法を具体的に学ぶことができます。

※公式LINEの登録特別割引有り、33,000円→22,000円11,000円割引

受講者は補助金チームに参加できます。

3月22日（土）10:00～17:30に実施した研修会の動画のアーカイブ視聴ができます。

2025年秋に研修会を実施することから、期間限定のアーカイブの視聴となります。

www.11consuljyuku.com

・壱市コンサル塾の研修会

過去の研修会のアーカイブ動画が視聴できます。

お申込みは壱市コンサル塾のHPのページより。

ご希望の研修会を記載ください。

※公式LINEの登録者限定で、セミナー参加費は割引となります。

www.11consuljyuku.com

・令和6年度中小企業診断士試験合格者必見！中小企業診断士実務セミナー

※公式LINEの登録者限定で、セミナー参加費は1,000円→無料となります。

2月1日（土）14:00～17:00に実施したセミナー動画のアーカイブ視聴ができます。

www.11consuljyuku.com

・実務従事サービス 2025年3月、4月、5月に実施

　６月以降は参加者が集まり次第実施

　セミナー受講者は実務従事サービスの割引有り

・壱市コンサルティングチームへの加入実務案件、診断士ポイント獲得できます

・再現答案書籍PT～令和6年度中小企業診断士2次試験

　※合格者限定コラムと名前が掲載されます

令和7年度中小企業診断士講座

令和6年度中小企業診断士2次試験解答解説集

www.11consuljyuku.com

〇令和7年度の中小企業診断士2次試験対策セミナー開催日

①1月18日（土）19:00～20:30（予定）　再現答案提出者の合否分析を踏まえた速報セミナー

アーカイブ配信

【令和７年度中小企業診断士２次試験対策セミナー】速報版対策セミナー- YouTube

②1月25日（土）19:00～20:30（予定）　不合格者の実際の得点データを踏まえたセミナー

アーカイブ配信

【令和7年度中小企業診断士2次試験対策セミナー】不合格者のデータの傾向分析- YouTube

www.11consuljyuku.com

【セミナー参加特典】
・令和7年度試験対策の個別コンサル：50分間
・令和7年度中小企業診断士2次試験対策講座の特別割引
・令和6年度中小企業診断士2次試験解答解説集のご提供
・令和6年度中小企業診断士2次試験再現答案の採点サービス
※事前に再現答案の提出と協会からの評価をご提出いただくと、効果的な個別相談ができます。

令和7年度中小企業２次試験対策講座

www.11consuljyuku.com

書籍

「中小企業診断士2次試験答案合否分析~令和5年度中小企業診断士2次試験編~」