独立診断士としての実感値2025年⑫~債権回収の方法を検討

おはようございます。

中小企業診断士のシンです。

皆さんいつもブログを読んでくれてありがとうございます。

本日は「独立診断士としての実感値2025年⑫~債権回収の方法を検討」です。

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独立診断士としての実感値2025年⑫~債権回収の方法を検討
仮差押えの流れ
注意点

今回は、独立診断士として実感値についてです。

独立診断士としての実感値2025年⑫~債権回収の方法を検討

実は僕の独立診断士としての活動において、最も頭を悩ましているのは、債権回収です。これは、昨年も同じ悩みがありましたが、今年同様の事象が発生してしまい、困ったものだと思います。

補助金案件については、成功報酬型となっており、着手金をもらって、採択後に報酬を請求しているのですが、採択時、交付決定時、確定通知・補助金入金後といったフェーズに分けて、分割払いとしているケースもあります。

基本的には、採択時に報酬を受領していることが一般的ですが、資金繰りが厳しいとして、分割払いや、先の請求としてきた経緯があります。

僕自身の反省点としては、そもそも決算書を共有された後に、資金繰りが厳しい事業者に対して、実現可能性を含めて、提案をせずに、補助金で採択することにコミットしてきたいということでした。

採択はされるものの、事業をいざ実施しようとすると、金融機関から融資が受けられなかったり、外部環境変化によりその事業を実施しない方がよいといった判断となったり、店舗型の事業の場合には、希望条件に適う物件が見つからなかったりと、新規事業を実施することによる、大きな壁がいくつもあります。

その中で、支援できることは、資金調達、補助金、加えると、そもそも補助金申請ではなく、経営改善なのではないかとか、金融機関との交渉や、融資の支援といった、財務周り全般を見た上で、補助金は辞めたほうが良いと初めからお伝えしなければいけないということでした。

ただし、この受けないというスタイルを突き通した場合には、僕自身が事業としてなりたたないので、この難しい、厳しい案件、事業者を何とかすることがコンサルの醍醐味なのですが、最終的にに、債券・債務関係となり、取り立てをし続けるだけといった、本来の形ではなくなることがあります。

僕もイチ中小企業の経営者として、同じ様に資金繰りが？とかそういった局面にきていますので、自分の経験を踏まえて、今後お話できる良いと思い、赤裸々な話をこのブログではお伝えした。

そして、具体的にどのように取り立てをしていくのかは、士業界隈には常日ごと相談をしています。

以下は、AIでまとめたものになるので、このまとめにコメントをしていきます。

弁護士に債権回収を依頼する場合の手順と費用

債権回収を弁護士に依頼する場合、主に以下の流れで進みます。

1. 依頼前の準備

まず、以下の情報や書類を整理しておきます。
✅ 債務者の情報（氏名・住所・連絡先・勤務先など）
✅ 債権の内容（契約書・請求書・領収書・メール履歴など）
✅ これまでのやりとり（催促状・督促メール・録音データなど）
✅ 債務者の財産状況（銀行口座・不動産・車・勤務先情報など）

2. 弁護士への相談・依頼

事前に弁護士に相談し、回収可能性や費用を確認した上で依頼します。

相談料：30分 5,000円〜1万円程度（無料相談を実施している弁護士事務所もあり）

着手金：回収額に応じて0円〜数十万円（案件による）

3. 債権回収の方法と手順

弁護士は以下の手段を段階的に実施します。

① 内容証明郵便の送付（任意回収）

弁護士名義で債務者に**「支払督促状」**を送る

これによりプレッシャーを与え、自主的な支払いを促す

成功報酬：無料〜数万円程度

② 支払督促・仮差押え（裁判所を利用）

支払督促：裁判所から支払いを命じる書類を送付

仮差押え：債務者の財産を差し押さえる

費用：裁判所の手数料＋弁護士費用（10万〜30万円程度）

③ 訴訟提起（裁判）

債務者が支払わない場合、民事訴訟を提起

費用：弁護士費用＋裁判費用（20万〜50万円程度）

④ 強制執行（資産差押え）

勝訴判決を得たら、銀行口座・給与・不動産などを差押え

費用：弁護士費用＋執行手数料（10万〜30万円程度）

4. 費用の目安（弁護士報酬）

費用は弁護士ごとに異なりますが、一般的な相場は以下のとおりです。

回収額 着手金 成功報酬

〜100万円 10万〜20万円 20％〜30％

100万〜500万円 20万〜50万円 15％〜25％

500万〜1000万円 50万〜80万円 10％〜20％

1000万円以上 80万円〜 5％〜15％

※ 交渉のみの場合、**成功報酬制（回収額の○％）**の契約が可能な場合もあり。

5. 注意点

✔ 回収可能性を事前に確認（弁護士相談時に回収見込みを聞く）
✔ 費用対効果を検討（回収額より弁護士費用が高くならないか）
✔ 成功報酬型の契約を検討（支払い負担を抑えられる）

弁護士に依頼することで、相手にプレッシャーを与え、支払いの可能性を高められます。
ただし、費用対効果を考慮しながら進めることが重要です。

弁護士に依頼するどうかは、彼らに支払いをする報酬額と売掛債権額を天秤にかけた上で、どっちが得かで判断します。

回収額	着手金	成功報酬
〜100万円	10万〜20万円	20％〜30％
100万〜500万円	20万〜50万円	15％〜25％
500万〜1000万円	50万〜80万円	10％〜20％
1000万円以上	80万円〜	5％〜15％

ご相談した結果、200万円以上の債権であれば、弁護士に依頼をして、訴訟に持ち込出も良いといった結論でした。

ただし、債権額の2.5～3割も費用がかかるので、依頼をするのかは悩ましいところです。

仮差押えは、債権回収を確実にするために、相手方（債務者）の財産を事前に差し押さえる手続きです。以下の手順で進めます。

仮差押えの流れ

事前準備

債務者の財産（預貯金、不動産、動産など）を特定する。

債権の存在を証明する書類（契約書、請求書、支払督促の記録など）を準備する。

裁判所へ仮差押え申立て

管轄裁判所に「仮差押命令申立書」を提出する。

債務者の所在地を管轄する地方裁判所が基本。

必要書類を添付する。

契約書、請求書、支払督促記録、財産の所在証明（登記簿謄本など）

担保の供託

裁判所は、申立人（債権者）に一定額の担保金を供託するよう命じる。

担保額は請求金額の30％〜100％程度（裁判所の判断）。

仮差押え決定の発令

裁判所が申立内容を審査し、適正と認めれば仮差押命令を発令。

強制執行手続き

仮差押え決定が下されたら、執行官が銀行や法務局などを通じて財産を差し押さえ。

本訴提起（通常訴訟の開始）

仮差押えはあくまで「仮の措置」なので、原則として2週間以内に本訴（債務者に対する本格的な請求訴訟）を提起する必要あり。

注意点

仮差押え後、債務者と交渉し、任意の支払いを促すことも可能。

担保金の負担が大きいため、回収見込みを慎重に判断。

本訴で敗訴すると、担保金が返還されないリスクあり。

具体的な事案があれば、弁護士や司法書士に相談するのが確実です。

→直近で仮差押という手段もあるということを知りました。

内容証明書の送付、仮差押え。

弁護士や司法書士に相談するのが確実となってはいますが、ここも報酬がかかるので悩ましいところです。

地道に交渉を重ねるしかないのですが。

やはり、金額が大きいと悩ましいところです。

今後のイベント

令和6年度中小企業診断士試験合格者向け

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壱市コンサルティングのメンバー達から、補助金実務の採択される事業計画書の作成方法を具体的に学ぶことができます。

※公式LINEの登録特別割引有り、33,000円→22,000円11,000円割引

受講者は補助金チームに参加できます。

3月22日（土）10:00～17:30に実施した研修会の動画のアーカイブ視聴ができます。

2025年秋に研修会を実施することから、期間限定のアーカイブの視聴となります。

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2月1日（土）14:00～17:00に実施したセミナー動画のアーカイブ視聴ができます。

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・実務従事サービス 2025年3月、4月、5月に実施予定

　６月以降は参加者が集まり次第実施

　セミナー受講者は実務従事サービスの割引有り

・壱市コンサルティングチームへの加入実務案件、診断士ポイント獲得できます

・再現答案書籍PT～令和6年度中小企業診断士2次試験

　※合格者限定コラムと名前が掲載されます

・「中小企業診断士生成AIを活用した事業計画書作成の研修会の告知開始」

2025年4月2日（水）19:00~ オンライン開催

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受講者は補助金チームに参加できる権利があります。
なお、別途、補助金実務の研修会を受講する必要があります。

お申込みはこくちーずの特設サイトより！

www.kokuchpro.com

・「診断士と令和6年度合格者の懇親会」

2025年4月5日（土）19:00~　場所：市ヶ谷の飲食店

お申込みや案内メール返信もしくは、DMにて。

過去のセミナー等の参加者には、連絡をいたします。

令和7年度中小企業診断士講座

令和6年度中小企業診断士2次試験解答解説集

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〇令和7年度の中小企業診断士2次試験対策セミナー開催日

①1月18日（土）19:00～20:30（予定）　再現答案提出者の合否分析を踏まえた速報セミナー

アーカイブ配信

【令和７年度中小企業診断士２次試験対策セミナー】速報版対策セミナー- YouTube

②1月25日（土）19:00～20:30（予定）　不合格者の実際の得点データを踏まえたセミナー

アーカイブ配信

【令和7年度中小企業診断士2次試験対策セミナー】不合格者のデータの傾向分析- YouTube

➂2月下旬以降予定　合格者の実際の得点データを踏まえたセミナー

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