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「【令和8年度事例Ⅱ 振り返り】ヤマ当ては当たった？｜答え合わせと、今年うまくいった対策・来年の対策」です。

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01令和8年度の事例Ⅱ、ヤマ当ては当たった？
02来年、山を当てるには？今年ずれた3つの前提と、直し方
03今年の事例Ⅱ、どんな対策をしていればうまくいった？
04令和8年度の事例Ⅱは、どの年の過去問に似ていた？
05令和9年度の事例Ⅱに向けて、何をすればいい？
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令和8年度事例Ⅱ 振り返り

ヤマ当ては当たった？｜答え合わせと、今年うまくいった対策・来年の対策

この記事の要点

1事例Ⅱは、設問の役割と毎年の制約（第1問が情報整理で第2〜4問が助言、ターゲットの明示、新規と関係性の両方）を、ヤマ当てで押さえられていました。大穴に挙げたBtoBと社会課題も、第3問・第4問に出ています。

2来年、山を当てるカギは、1次試験から持ってきた論点（PR・準拠集団・リサーチ）より、2次試験そのものの過去問です。今年は、第1問が平成29年度、第2問が平成30年度、第3問・第4問が令和2年度の形に近い出題でした。

3今年の第3問・第4問は、令和2年度の事例Ⅱとよく似ています。直近5年だけでは令和2年度に届かないため、来年は過去10年分を、テーマで束ねて解くことをおすすめします。

押さえられた

役割と制約

来年のカギ

2次の過去問

似ていた年

令和2年度

来年の準備

過去問10年分

01令和8年度の事例Ⅱ、ヤマ当ては当たった？

10月11日のヤマ当て記事で挙げた本命・対抗・大穴を、問題用紙の設問文と与件文に照らして判定しました。根拠は段落の番号で示しています（段落は、行頭が1字下がったところから次の1字下がりまで。全13段落）。

判定は甘くしていません。道具や置き場所だけ合っていて問われた中身が違うものは「一部当たり」、出題がなかったものは「外れ」です。「根拠は弱い」と下げたのに出たものも、読みの外れとして載せています。

印	ヤマ（10月11日の記事）	実際の出題（設問・段落）	判定
本命	第4問はオンライン×顧客接点（第4問に4年連続）	第4問はクラウドファンディングで関係人口を増やす施策（30点）。道具はネットで支援を募る仕組みだが、問われたのは畑や山の維持を共に担う人の関わり方（第6段落・第7段落）	一部当たり
本命	第2問は1次の用語を示された100字の助言	第2問はダイレクトメール用パンフレットに載せる情報（150字）。理論の用語の指定はない	外れ
本命	第1問は3C分析150字とSWOT各30〜40字の五分五分	強み・弱みだけを各100字。3CでもSWOTでもない	外れ
本命	第3問は与件の困りごとを解消する	第3問は新たな事業者との継続的な取引。B社自身の課題（第13段落）で、顧客の困りごとではない。顧客の困りごと（高齢で産地に来にくい得意客）の形は第2問に出た	一部当たり
本命	第1問が情報整理、第2〜4問が助言という役割	第1問は強み・弱みの整理、第2〜4問は助言	当たり
本命	新規獲得と関係性強化の両方が求められる	第2問は得意客に年複数回買ってもらう（関係性）、第3問は新たな事業者（新規）との継続的な取引、第4問は関わり続ける関係人口	当たり
本命	ターゲットの明示は毎年の制約	第3問「新たなターゲットを明確にしたうえで」、第4問「ターゲットを２つ以上挙げて」	当たり
本命	業種はサービス以外が本線	かんきつの販売・商品の企画・交流の場づくり（第2段落）	当たり
本命	食品メーカーと小売の型（直販・地域ブランド・協業）	B社は加工設備を持たず生産は外部委託（第12段落）で、メーカーでも小売でもない。ただし地域ブランド（第9段落）と加工品の新しい取引先という、食品メーカーの型の論点は出た	一部当たり
対抗	PR・パブリシティ（筆頭）	出題なし。与件にもメディアに取り上げられた話はない	外れ
対抗	準拠集団（家族・仲間の影響）	出題なし	外れ
対抗	価格の別の型（バンドリングなど）	価格を問う設問はない	外れ
対抗	第2問は製品戦略（新商品・コンセプト）	第2問はパンフレットの情報。新商品の設問はない	外れ
対抗	第4問に他社・自治体との協業を組み込む	第4問の相手は個人の関係人口。事業者との関係は第3問の取引として出た	外れ
大穴	マーケティング・リサーチ	出題なし	外れ
大穴	数値データを読ませる設問	図表なし	外れ
大穴	BtoB・派生需要	第3問は新たな事業者とのパウダー商品の継続的な取引（第12段落）	当たり
大穴	CSV・社会課題	第4問は耕作放棄地・景観・土砂災害のリスク（第7段落）を、関係人口で解く	当たり
参考に下げた	クラウドファンディング（「根拠は弱い」と下げた）	第4問の設問文に「クラウドファンディングを通じて」と明示された	外れ

上の表を、押さえられたことと、次の一手に分けて整理します。区分は当社の整理で、「設問の役割・毎年の制約」は設問の役割とターゲットの明示などの条件、「論点・出題の形」は取り上げるテーマと問い方、「業種・題材」は与件の業種と題材です。

区分	押さえられたこと	ずれたところ	次の一手
設問の役割・毎年の制約	第1問が情報整理、第2〜4問が助言。ターゲットの明示（第3問・第4問）。新規と関係性の両方	第1問は強み・弱みを各100字（3CでもSWOTでもない）。第2問は1次の用語の指定がない	第1問は複数の型で備える。第2問は設問文の条件を裏返す練習をしておく
論点・出題の形	大穴のBtoB（第3問のパウダー商品の新たな事業者）と社会課題（第4問の耕作放棄地・景観。第7段落）。第4問でネットの仕組みが道具として使われた	PR・準拠集団・価格の別の型・リサーチは出題がなかった	1次の論点は答案に添える材料にとどめ、本命の根拠は2次の過去問（令和2年度・平成29・30年度）に置く
業種・題材	サービス以外という本線（かんきつの販売・商品の企画・交流の場づくり。第2段落）。地域ブランドと加工品の新たな取引先	B社は加工設備を持たず、食品メーカーとも小売とも言えない	業種のラベルより、「誰に・何を・どのように」の主体（B社・実家・村・後輩・温泉街）で整理する

判定に迷った3つ

第4問のオンライン×顧客接点は、クラウドファンディングというネットの仕組みが使われた点では当たりです。ただ、ヤマ当てで想定したのはSNSやECでの購買の前・時・後の接点でした。実際に問われたのは、支援した人がどう村に関わり続けるかで、施策の中身は畑の作業や交流の場です。そのため「一部当たり」としています。

第3問の困りごとの解消は、困りごとの形そのものは第2問（年1回の購入、高齢で産地に来にくい）に出ました。第3問は、独自の取引先がまだ少ないというB社自身の課題（第13段落）で、顧客の困りごとではありません。置き場所が違うので「一部当たり」です。

業種は、サービス以外という本線は当たりました。ただ、B社は加工設備を持たない2名の会社で、食品メーカーとも小売とも言えません。地域ブランドや加工品の取引先といった、ヤマ当てで食品メーカーの型として挙げた論点は出たので、こちらは「一部当たり」としています。

2年分の答え合わせを並べると

	令和7年度（昨年のヤマ当て）	令和8年度（今年のヤマ当て）
押さえられた	サービス業が出る、助言が3問、1次の知識（価格による需要の平準化）	助言が3問、ターゲットの明示、新規と関係性の両方、BtoB、社会課題
読みを直すところ	第1問はSWOT（実際は3C）、ターゲット選定の設問、クラウドファンディング	第1問の形、第2問の1次の用語、PR・準拠集団・リサーチ、クラウドファンディングを下げたこと

2年とも、押さえられたのは設問の役割と毎年の制約で、読みを直すところは第1問の形と、年ごとに入れ替わるプラスアルファの論点でした。クラウドファンディングは、挙げた年には出ず、下げた年に出ています。論点の入れ替わりを当てにいくより、どの論点が来ても役割と制約で書ける準備を土台にして、そこに2次の過去問で見た形を足していくほうが、山は当たりやすくなります。

02来年、山を当てるには？今年ずれた3つの前提と、直し方

今年ずれた3つの前提と、来年の直し方

1山の根拠

1次の流れより、2次の過去問10年分に置く

▶

2第1問の形

3C・SWOT・強み弱みのみ、複数の型で備える

▶

3道具より目的

設問文が決める目的（関係人口など）に合う引き出しを

1. 山の根拠は、1次の流れより「2次の過去問」に置く

今年のヤマ当ての柱は、1次試験の令和3年度に出た論点が、2〜4年遅れて2次に出るという流れでした。プライシング、ブランド価値構造、オムニチャネルは実際にそう出ていたので、残っていたPR・パブリシティとマーケティング・リサーチを候補にしました。

今年はその流れが起きず、プラスアルファの候補は出題されませんでした。代わりに出てきたのは、2次試験そのものの過去問、とくに令和2年度の形です（次の章で並べます）。1次からの流れは、3年続いたからといって毎年続くものではありませんでした。

ヤマ当て記事でも、令和7年度の2次の価格の設問が令和8年度の1次に出たという「2次から1次へ」の逆の流れに触れ、1次の令和8年度だけで当てにいくのは危ういと書いていました。今年の結果は、その注意がさらに当てはまった形です。1次の論点は、2次の答案に添える材料としては役に立ちますが、どの年に出るかを当てる根拠としては弱いと考えます。

次の一手：本命の根拠は、2次試験の過去問10年分に置きます。1次の論点は、答案に添える材料として持っておく位置づけに変えます。今年なら、令和2年度の第2問・第4問を見ていれば、第3問・第4問の形は候補に入っていました。

2. 第1問の形は、二択でなく複数の型で備える

事例Ⅱの第1問は、平成30年度から令和7年度まで8年続けて、3C分析かSWOT分析でした。そのため、ヤマ当てでは「どちらかが五分五分」と言い切り、強みだけを問う形は平成25年度以前の形で可能性は低いと書いていました。

今年は強み・弱みの2つだけを、各100字で問う形でした。自社の強みを単独で問う形は平成29年度（自社の強みと競合の状況、各60字）にあり、9年前の形が戻ったとも言えます。8年続いた形でも、変わるときは変わります。

次の一手：第1問は、3C分析、SWOT分析、強み・弱みだけ（平成29年度は自社の強みと競合の状況）の3つの型を、どれも書ける形にしておきます。主語をB社に絞る作業は、どの型でも共通です。

3. 道具の名前より、設問文が決める「目的」を読む

クラウドファンディングは、昨年のヤマ当てでは候補に入れて外れ、今年は「1次の実績がなく、根拠は弱い」として参考に下げていました。その年に、第4問の設問文に出ています。

ただし、今年のクラウドファンディングは設問文の中で「こう使う」と決められた道具で、知らないと書けない論点ではありませんでした。設問が求めたのは、関係人口を増やし、畑や山を共に担う人を増やすことです。言葉を当てるより、設問文から目的を読み取れるかどうかの設問でした。

次の一手：下げていた論点が出ても、設問文が使い方を決めてくれます。ヤマ当ての段階では、道具の名前を当てるより、「関係人口を増やす」のような目的に合う施策の引き出し（地域資源、関わり続ける理由）を準備しておきます。

03今年の事例Ⅱ、どんな対策をしていればうまくいった？

当社の所感では、第1問・第2問は難易度が普通、第3問はやや難、第4問は難でした。字数の合計は650字で、令和7年度の500字から150字増えています。普通の2問は、基本の型どおりに書けば、それで十分に点が取れる設問でした。差がついたのは、条件の多い第3問・第4問です。

配点が最も大きい第4問（30点）は難、第3問（25点）はやや難。条件の多いこの2問で差がついた

第1問｜普通

20点

第2問｜普通

25点

第3問｜やや難

25点

第4問｜難

30点

配点は問題用紙、難易度は当社の所感です。

設問	難易度	押さえていれば十分だった基本の型
第1問（20点）	普通	主語がB社の文だけを拾う（実家・村・後輩の店と分ける）。外部環境を入れない。要素は①②③で並べる
第2問（25点）	普通	設問文の条件（年1回・高齢・来にくい・各農家の特徴）を裏返す情報を並べ、「年複数回の購入」で結ぶ
第3問（25点）	やや難	誰に・何を・どのように・効果（ダナドコ）。後輩の店は実績として使い、新たな相手は与件の中から絞る
第4問（30点）	難	ターゲット2つ×関わり続け方を同じ形でそろえる。地域資源を入れ、目的（畑と山の維持）に戻して終える

第1問：SWOTの準備のうち、強み・弱みの半分がそのまま使えた

第1問は3C分析・SWOT分析が8年続いたあと、今年は強み・弱みだけに変わった

平成29年度

自社の強みと競合の状況（各60字）

平成30年度〜令和7年度

3C分析かSWOT分析が8年連続

令和8年度

強み・弱みだけ（各100字）

出典：当社の過去問データ（questions_master.csv）。

3CかSWOTかで準備していた人も、SWOTの強み・弱みの拾い方はそのまま使えました。違いは、各100字と量が多いことと、外部環境を入れないことだけです。

気をつける点は主語です。第4段落の栽培技術や第5段落の得意客は、社長の実家と地域のものです。B社の強みとしては、第1段落・第11段落の接客と催事企画の感覚、第2段落の人脈による仕入れ、第12段落のパウダー商品が拾えます。弱みは、第13段落の独自の取引先の少なさ、第11段落の経営の専門教育がないこと、第12段落の加工設備がないことです。主語を分ける基本の作業ができれば、十分な設問でした。

第2問：「何を載せるか」を問う過去問を解いていれば迷わなかった

聞かれているのは施策ではなく、パンフレットに載せる「情報」です。同じ形は、平成30年度の第2問（ホームページや旅行サイトに掲載する情報）にあります。高齢の顧客への配慮を求める形は、令和3年度の第3問（置き配を利用する高齢者顧客への取り組み）にもありました。

基本の型は、設問文の条件を1つずつ裏返すことです。年1回の購入には、第4段落の「収穫時期の異なる複数のかんきつ」で旬ごとの情報を。各農家の特徴には、栽培の技術やこだわりを。贈答の箱買いには、第5段落の自家消費用・贈答品用の提案を。この対応を先に作ってから書けば、要素は漏れませんでした。

第3問：やや難。令和2年度の「乾燥粉末の新たな取引先」とほぼ同じ

令和2年度の第2問は、ハーブの乾燥粉末の新たな取引先企業を、これまでとは異なるターゲット層から探す設問でした。今年の「パウダー商品の新たな事業者」と、粉末の加工品・新たな取引先という組み合わせまで同じです。

この設問がやや難だったのは、後輩の店の実績、X村のブランディング、新たな事業者、継続的な取引と、条件が4つ重なっていたからです。後輩の店を「新たな」相手にしない、第3段落の温泉街のように与件にいる相手まで絞る、X村の名前が出る形にする。令和2年度を解いていれば、ターゲットを与件から選ぶ練習がそのまま生きました。

第4問：難。令和2年度の「宿泊ツアーでファンをつくる」が近かった

令和2年度の第4問は、自社サイトの利用者に島を訪ねるツアーを企画し、参加者をファンにする設問でした。産地に来てもらい、関わりを深めてもらう構図は、今年の関係人口と同じです。令和2年度の第3問の設問2（顧客を製品づくりに巻き込み、関与を高める施策）も、「関わり続ける」につながる考え方です。

今年が難しかったのは、ターゲットを2つ以上挙げ、それぞれの関わり方を示し、地域資源を使うという条件を、150字に収める必要があったからです。1つあたり70字前後しかありません。第6段落の「ふるさととの関わりを望む人」と、第4段落の「年間を通じてなんらかの作業が発生する」をつなげられるかどうかが、関わり続ける理由を書けるかどうかの分かれ目でした。

第4問は、知っている言葉を並べるだけでは書けない設問でした。それでも、ターゲットを与件から選ぶ、関わり方を2つそろえて書く、最後を設問の目的に戻す、という型は、第3問と同じです。難しい設問ほど、最後は基本の型に戻ると崩れにくくなります。

04令和8年度の事例Ⅱは、どの年の過去問に似ていた？

結論は、令和2年度です。第1問は平成29年度の形に近く、後半の2問は令和2年度とよく似ています。

設問	似ている過去問	令和8年度
第1問	平成29年度第1問（自社の強みと競合の状況、各60字）	強み・弱み（各100字）
第2問	平成30年度第2問（ホームページ・旅行サイトに掲載する情報）	ダイレクトメール用パンフレットに載せる情報
第3問	令和2年度第2問（ハーブの乾燥粉末の新たな取引先）	パウダー商品の新たな事業者との継続的な取引
第4問	令和2年度第4問（島を訪ねる宿泊ツアーでファンをつくる）	クラウドファンディングで関係人口を増やす

地域の産品を外の人とのつながりに使う形は、令和6年度の第2問（ふるさと納税の返礼品）にも、地元の事業者と組む形は令和4年度の第2問（地元事業者と協業した商品開発）にもあります。こちらは直近5年に入っています。

今年の4問に近い過去問は、平成29・30年度と令和2年度。どれも直近5年（令和3〜7年度）の外

直近5年

平成
28

平成
29

平成
30

令和
元

令和
2

令和
3

令和
4

令和
5

令和
6

令和
7

令和
8

平成29年度：第1問に近い形：自社の強みと競合の状況（各60字）
平成30年度：第2問に近い形：ホームページ・旅行サイトに掲載する情報
令和2年度：第3問（ハーブの乾燥粉末の新たな取引先）と第4問（島を訪ねる宿泊ツアーでファンをつくる）に近い形

出典：当社の過去問データ（questions_master.csv）と令和8年度の問題用紙。

直近5年だけでは、令和2年度にも平成29・30年度にも届かない

令和8年度の受験に向けて直近5年分（令和3〜7年度）だけを解いていた場合、今年の第3問・第4問にいちばん近い令和2年度も、第1問・第2問に近い平成29年度・平成30年度も入りません。

過去10年（平成28〜令和7年度）まで広げていれば、すべて入ります。5年では足りず、10年が必要だというのが、今年の事例Ⅱから言えることです。

05令和9年度の事例Ⅱに向けて、何をすればいい？

今年の答え合わせから、来年に向けた対策を4つにまとめます。

来年に向けた対策は4つ。出発点は、過去問を10年分、テーマで束ねて解くこと

1過去問は10年分

「誰に」を与件から選ぶ設問を束ねて解く

▶

2主体を書き込む

段落の横に「B／実家／村／後輩／温泉街」

▶

3設問文の条件

設問文の新しい情報も、与件と同じ重さで読む

▶

4字数と1次の知識

650字を80分で書き切る。BtoB・地域ブランドなど

1. 過去問は10年分。「誰に」を与件から選ぶ設問を束ねて解く

令和9年度に向けた10年分は、平成29年度〜令和8年度です。事例Ⅱでは、新たな取引先やターゲットを与件から選ぶ設問（令和2年度第2問・令和8年度第3問など）、地域や産地とのつながりをつくる設問（令和2年度第4問・令和6年度第2問・令和8年度第4問など）を、続けて解くのがおすすめです。年度ごとに解くより、問い方の共通点が見えやすくなります。

2. 段落ごとに「誰の話か」を書き込む

今年の与件には、B社・社長の実家・村の農家・後輩の店・温泉街と、いくつもの主体が出てきました。第1問の主語はB社だけ、第3問の新たな相手は後輩の店以外、第4問のターゲットは与件にいる人から、と設問ごとに使う主体が違います。段落の横に「B／実家／村／後輩／温泉街」と書き込むだけで、取り違えはかなり防げます。

3. 設問文の中の新しい情報を、与件と同じ重さで読む

第2問（得意客は年1回の購入で、高齢化して産地に来にくい）と第4問（ベテラン農家からの相談、クラウドファンディング）は、与件にない事情が設問文に書かれていました。クラウドファンディングのように、ヤマで外れた道具が出ても、設問文が使い方を決めてくれています。設問文に線を引き、条件を箇条書きにしてから書く練習をしておくと、知らない言葉にも慌てません。

4. 650字を80分で書き切る練習と、1次の知識の備え

今年は字数の合計が650字で、150字の設問が3つ並びました。令和7年度の500字に慣れていると、時間が足りなくなります。過去問は時間を計って解き、150字を書き切る手の速さもつけておいてください。

新しい論点への備えとしては、BtoBのマーケティング、地域ブランド、関係性マーケティング、ダイレクト・マーケティングといった1次試験の言葉を、答案に書ける形で持っておくことです。今年はどれも、知っていれば書きやすくなる言葉でした。

来年のヤマ当てで直すこと

当社のヤマ当ても、来年は前提を直します。1次から2次への流れだけでなく、6〜10年前の2次の形が戻る可能性を毎年確かめること。そして、8年続いた形でも変わりうると考えて、第1問は複数の形に備えることです。

設問の役割と制約（ターゲットの明示、新規と関係性の両方）は、今年も当たりました。役割は当たりやすく、プラスアルファの論点は外れやすい。この性質を前提に、本命の置き方を考えます。

受付中｜11/23（月・祝）まで・定員200名

あなたの再現答案を、採点してお返しします

今年の事例Ⅱで、第3問・第4問にどのターゲットを選んだか。いま再現答案に書き出しておくと、採点のときの大事な材料になります。

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