独立診断士として実感値2024年⑬~中小企業診断士としての債権回収と貸し倒れ

おはようございます。

中小企業診断士のシンです。

皆さんいつもブログを読んでくれてありがとうございます。

本日は「独立診断士として実感値2024年⑬~中小企業診断士としての債権回収と貸し倒れ」です。

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商習慣の悪癖
中小企業診断士としての債権回収と貸し倒れ

まずは前回までの関連の記事から。

「独立診断士として実感値2024年①~改めて自己棚卸す」

「独立診断士として実感値2024年②~人や市場のせいにはできないダウンタイム」

「独立診断士として実感値2024年③~薄利多売の支援と疲弊」

「独立診断士として実感値2024年➃~現場主義と現実、カスハラへの逆張り」

「独立診断士として実感値2024年➄~経理業務、守りを固める」

「独立診断士として実感値2024年➅~将来を見つめる人脈営業とチームメンバーとの情報共有」

「独立診断士として実感値2024年⑦~会社員達のＰＴＳＤ、権限委譲と実力至上主義」

「独立診断士として実感値2024年⑧~本来あるべき姿、2023年を振り返るきっかけ」

「独立診断士として実感値2024年⑨~厳しさとクール、感謝への大盤振る舞い」

「独立診断士として実感値2024年➉~新たな取り組みへの先回り、ＷＥＢ人材の募集」

「独立診断士として実感値2024年⑪~春先のチャレンジ、自己ブランディングへの不安感」

「独立診断士として実感値2024年⑫~春の息抜きは趣味、スプリングの良き日」

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今回は、日々の日常での気付きや変化についてです。

商習慣の悪癖

日々事業活動をしていると、契約行為の中でサービスを進めていく商習慣が一般的だと思います。この契約と受発注については、日々行われており、下請けいじめと言いますか、相変わらずの行儀の悪い事業者達が世の中には多いと実感しています。

ある意味、こういった態度が悪く、ボッタくりで、仕事もしないような業者を今思えば不動産会社勤務時代によく出会っていました。

その悪い印象が強く、不動産会社は全くもって信用できないと思っているのですが、その読みは完全に正解です。

僕自身も支払督促や、値上げ交渉、着手金を先に入れてほしいとかといった、取引関係を優位に進めていきサボろうとしている、コンサルタントや外注先などに日々無駄な金を支払っているのですが、世の中なんでこんな人をだますような仕事が正しいとされているのか、あほらしくて、馬鹿にしています。

要するに不労所得が世の中の悪癖であり、楽をして人をだますことが正義とされていることにかなり違和感を感じています。

そういった、ぬるま湯につかろうとしているゆでガエル達については、全てあぶり殺そうとしているのですが、そのパワーが自分自身に対して負のループとして返ってきています。

中小企業診断士としての債権回収と貸し倒れ

中小企業診断士として一番困ることは、ただ働きだと思います。

協会とか先輩から仕事を盗むためにただ働きや金を払うことには抵抗はないですが、やはり、事業者が金を払わないことにはかなりの憤りを感じます。

補助金バブル期ではこういったただ金目当てで弱者を装い、人をだますような事業者が多くはびこっていたと感じます。

僕自身も被害者なのですが、事業者側の一方的な視点とすると、自分に都合が悪いものは聞く耳をもたず、金も払わず契約行為や我々中小企業診断士達の仕事を侮辱して、自分だけが生き残ればいいといった一定の層がいることを経験しています。

やはり、人はみな自分さえ良ければいいという考え方で、誰かのサービスを受けても、無銭飲食を繰り返し、契約を無視して、電話にも出ず、最終的には牛歩戦術で、結局バックレようとしている人たちが多いと感じます。

特に資金調達系の仕事については、困っているから依頼している感というか被害者妄想が強い人も多く、自分が有利に取引をしないと気が済まないといった、面倒なクライアントが多いことは僕自身も会社員時代から痛い目をみてきました。

ただし、独立をして、クライアント、取引する人を自分の裁量で選べる中でも、こういった、取りき日相手のミスジャッチは自分の責任だけではなく、人を巻き込んでいるといった責任感も含めて、地獄の果てまで債権回収をして、追い込みをかけようかと思い始めています。NHKの集金のごとく貸し倒れに対して、ドタで飛び込んで混乱させるのが最もあくどいやり方だとは思いますが、それもまた楽しいかもしませんね。

こういった、回収業務なんてやりたくない！だなんて寝ぼけたことを言っていると事業者としての成功は無い気がします。

なお、僕が経験した中で、10％以上貸し倒れや、事業者のエゴで回収が上手くいかなくなっているような感覚です。多すぎ。

今後のイベント

令和6年度対策中小企業診断士講座

単科、スタンダードコース、プレミアムコース

壱市コンサル塾中小企業診断士２次試験対策講座

YouTubeにて近日合格者の方の結果を元にした動画を投稿します。

【過去問勉強会】

初回：2024年3月9日（土）19:00~　導入編、令和5年度事例Ⅰ
2024年3月31日（日）令和5年度事例Ⅰの振り返りと令和5年度事例Ⅱ

2024年4月6日（土）ＰＭ~17：30まで令和5年度事例Ⅱの振り返りと令和5年度事例Ⅲ

2024年4月13日（土） 19:00~ 令和5年度事例Ⅲの振り返りと令和4年度事例Ⅰ

※2024年4月6日（土）は、過去問勉強会実施後に診断士達との交流会をセットで実施します。