独立診断士としての実感値2025年➉~SWOT分析の強みと弱み

強み１：顧客対応力と複数案件を効率的に回すディレクション力
僕は、不動産業界において不動産売買仲介業を営業として9年間行い、高額商品を購入する際の顧客心理や取引上で注意すべき点、問い合わせから契約までの流れやWebを活用した集客について20代から経験してきました。その後、不動産管理会社では主にビルオーナーやテナントとの運営、設備緊急対応、クレーム対応、下請け事業者の管理監督、経費業務、見積作成、契約、予算管理などビジネスにおいて必要なノウハウを学び、複数の案件を効率的に回すディレクション力を培ってきています。不動産系の資格では、宅地建物取引士、管理業務主任者、防火防災管理者、防火管理技能者などあり、不動産業を行うに上で必要な知識とノウハウを経験しています。

強み2：Webマーケティンによる独自ブランディング実績
僕は、Webによるマーケティン活動を積極的に行っており、現在ブログ「中小企業診断士 shinblog」は年間 PV 約 11万、Xフォロワーは約 2,000 人、YouTube 「中小企業診断士しんちゃんねる」チャンネル登録者数約約2,300 人とWeb×中小企業診断士業界というニッチな分野における知名度が高いです。代表自らが広告塔となり、Webによる情報発信活動を継続することで、当社の認知拡大とブランド力の向上を図り、中小企業事業者とパートナーとなる中小企業診断士の両方に対してアプローチをすることで、幅広く認知させ、問合せ数の増加、受注へとつなげています。実際、顧客や同業者から「YouTubeいつも見ています」や「ブログも読んでいます」などといった声もあり、Webマーケティングを通じて成果を上げています。

強み3：多角的なコミュニティの構築
当社が組織する『壱市コンサルティングチーム』は、約40名の中小企業診断士をパートナーとするビジネスチームです。代表の受験講座受講者やYouTube視聴者を中心に資格取得前から信頼関係を築き、合格後も実業務提供を通じて毎年チームを拡大する仕組みを構築しています。各メンバーが専門分野を持ち、製造業、建設業、不動産業、IT業界など幅広い業界の中小企業支援に対応可能です。また、代表は自己研鑽と人脈形成を重視し、CB研究会や中小企業診断士協会城北支部に所属。さらに『志師塾』の外部コンサルタント、経営者交流会『守成クラブ』『真誓会』にも参加し、人的ネットワークを拡大し、壱市コンサルティングチームの成長と発展を促進しています。

AIで要約すると以下となります。

強み1：顧客対応力とディレクション力
9年間の不動産営業経験を活かし、顧客心理や取引の流れを熟知。不動産管理業務では、ビル運営やクレーム対応など幅広い業務を経験し、複数案件を効率的に管理するディレクション力を習得。宅地建物取引士などの資格も保有。

強み2：Webマーケティングによるブランディング
ブログやYouTubeを活用し、Web×中小企業診断士業界で知名度を確立。情報発信により認知度を高め、問い合わせや受注につなげる実績を持つ。

強み3：多角的なコミュニティ構築
約40名の中小企業診断士と連携する「壱市コンサルティングチーム」を運営。資格取得前から関係を築き、幅広い業界に対応可能な支援体制を構築。人的ネットワークを活用し、組織の成長を促進。

→結局のところ我々中小零細企業にとっての強みとは、代表の経営資源の集約になります。人、モノ、カネ、情報、経験、ノウハウ、人脈といった切り口から、実態ベースでその人の最も強い部分を見抜けるかどうかだと思います。

次に弱みを見ていきます。

基本的に弱みは課題となり、その課題を解決することが、今後のビジネスの発展につながります。

当社の弱み
弱み１：代表個人への高い依存度
2020年以降、コロナ禍や原油価格の高騰等の影響により経営状況が悪化する中小事業者の増加に伴い、当社への支援依頼が増加しました。しかしながら、当社の事業体制は代表個人のマンパワーに依存する部分が過大であり、依頼の受注許容量は既に上限に達しており、現状以上に請けることができない状況です。また、既存の2事業は共に極度に労働集約型の事業であり、人的資源の拡大なしでは事業拡大が図りにくい構造となっています。今後中小事業者への支援を拡大し、当社が成長を図る上で、この事業構造が大きな弱みとなっています。なお、事務所兼教室・撮影ルームを板橋区幸町に設置しておりますが、利用頻度も少なく付加価値を見出せない状況で、無駄な固定費用となっています。

弱み2：顧問型の継続的なストック型収入がないこと
当社の売上高の約95%を占める補助金コンサル事業は、1件あたりの報酬単価が高い点が特長です。しかし、補助金申請のサポート業務の受注にとどまり、継続的な顧問契約につながらず、単発のスポット契約が中心となっています。補助金申請サポートについてはリピート利用や顧客紹介があるものの、補助金獲得後の継続的な関係構築には苦戦しています。
その一方、教育事業では受講生との関係構築には成功していますが、業界標準の単価が低く、また既存の大手資格予備校との差別化が難しいため、集客面で顧客獲得の拡大が見込みない状況です。

AIで要約すると下記の通です。

①代表個人への依存度が高い
支援依頼が増加する一方、代表のマンパワーに依存する事業構造のため、受注許容量が限界に達している。労働集約型のため、人的資源なしでは事業拡大が困難。また、板橋区幸町の事務所兼教室は活用できず、固定費の負担となっている。

②ストック型収入がない
補助金コンサルは高単価だが単発契約が中心で、継続的な顧問契約につながらない。教育事業は関係構築に成功するも単価が低く、大手予備校との差別化が難しく、集客拡大が見込めない。

といった、感じで僕もAIを活用して、より分かりやすい発信をしていきたいと思っています。特に中小零細企業の弱みは基本的にはどの企業・会社でも同じ構造となっているので、考えたり、ヒアリングしなくとも、イコールになります。そういった、厳しい状況を熟知していることが、中小企業診断士としては、当たり前のことだと思います。

今後のイベント

令和6年度中小企業診断士試験合格者向け

・2025年最新版補助金実務の研修会

2025年3月22日（土）10:00~17:00

壱市コンサルティングのメンバー達から、補助金実務の採択される事業計画書の作成方法を具体的に学ぶことができます。

※公式LINEの登録特別割引有り、33,000円→22,000円11,000円割引

受講者は補助金チームに参加できます。

お申込みはこくちーずの特設サイトより！

www.kokuchpro.com

・令和6年度中小企業診断士試験合格者必見！中小企業診断士実務セミナー

※公式LINEの登録者限定で、セミナー参加費は1,000円→無料となります。

2月1日（土）14:00～17:00に実施したセミナー動画のアーカイブ視聴ができます。

www.11consuljyuku.com

・実務従事サービス 2025年3月、4月、5月に実施予定

　６月以降は参加者が集まり次第実施

　セミナー受講者は実務従事サービスの割引有り

・壱市コンサルティングチームへの加入実務案件、診断士ポイント獲得できます

・再現答案書籍PT～令和6年度中小企業診断士2次試験

　※合格者限定コラムと名前が掲載されます

・「中小企業診断士生成AIを活用した事業計画書作成の研修会の告知開始」

2025年4月2日（水）19:00~ オンライン開催

※公式LINEの登録特別割引有り、3,000円→1,000円

受講者は補助金チームに参加できる権利があります。
なお、別途、補助金実務の研修会を受講する必要があります。

お申込みはこくちーずの特設サイトより！

www.kokuchpro.com

・「診断士と令和6年度合格者の懇親会」

2025年4月5日（土）19:00~　場所：市ヶ谷周辺の飲食店

お申込みや案内メール返信もしくは、DMにて。

過去のセミナー等の参加者には、連絡をいたします。

令和7年度中小企業診断士講座

令和6年度中小企業診断士2次試験解答解説集

www.11consuljyuku.com

〇令和7年度の中小企業診断士2次試験対策セミナー開催日

①1月18日（土）19:00～20:30（予定）　再現答案提出者の合否分析を踏まえた速報セミナー

アーカイブ配信

【令和７年度中小企業診断士２次試験対策セミナー】速報版対策セミナー- YouTube

②1月25日（土）19:00～20:30（予定）　不合格者の実際の得点データを踏まえたセミナー

アーカイブ配信

【令和7年度中小企業診断士2次試験対策セミナー】不合格者のデータの傾向分析- YouTube

➂2月下旬以降予定　合格者の実際の得点データを踏まえたセミナー

www.11consuljyuku.com

【セミナー参加特典】
・令和7年度試験対策の個別コンサル：50分間
・令和7年度中小企業診断士2次試験対策講座の特別割引
・令和6年度中小企業診断士2次試験解答解説集のご提供
・令和6年度中小企業診断士2次試験再現答案の採点サービス
※事前に再現答案の提出と協会からの評価をご提出いただくと、効果的な個別相談ができます。

令和7年度中小企業２次試験対策講座

２月末まで早期割引実施中

www.11consuljyuku.com

書籍

「中小企業診断士2次試験答案合否分析~令和5年度中小企業診断士2次試験編~」