【企業経営理論直前詰め込み】組織・労働・マーケ｜動機づけ・労基法・4P

企業経営理論の詰め込み2本目は「経営組織論・労働関係法規・マーケティング論」です。組織構造・動機づけ・消費者行動・価格戦略はいずれも鉄板論点で、労働基準法の数字も頻出します。

動機づけ理論の整理、割増賃金の数字（重複加算の注意点つき）、消費者行動と4P、ブランド・サービスを、数値例と引っかけで確認します。全体像は企業経営理論の直前総点検記事をご覧ください。

組織・人事は2次の事例Ⅰ、マーケ・流通は事例Ⅱの基盤です。記事末尾で2次対策の新刊（発売中）もご案内します。

この記事の使い方

企業経営理論の詰め込み2本目は「組織論・労働関係法規・マーケティング論」です。組織構造・動機づけ・消費者行動・価格戦略はいずれも8回連続級の鉄板。労働基準法の数字も頻出です。結論・数値・引っかけで固めます。全体像は企業経営理論の直前総点検記事をご覧ください。

▼ 詰め込みポイント

引っかけ注意

ハーズバーグの二要因理論で、給与や作業条件は「衛生要因」です。これらを改善しても不満は減るが動機づけにはならない、というのがポイント。給与を動機づけ要因とする引っかけに注意してください。

▼ 詰め込みポイント

数値例（割増賃金の重複）

深夜（22時以降）に時間外労働をした場合、割増率は重複して加算される。
時間外25%＋深夜25%＝50%以上。さらに月60時間超の時間外が深夜なら、50%＋25%＝75%以上になる。

引っかけ注意

時間外労働と休日労働は別扱いです。法定休日労働は35%以上で、これに時間外の25%は「重複しない」（休日労働に時間外の概念はない）。一方、深夜は時間外・休日いずれとも重複します。

▼ 詰め込みポイント

引っかけ注意

上澄み吸収価格（スキミング）と浸透価格（ペネトレーション）は逆の戦略です。スキミングは高価格で早期の利益回収、ペネトレーションは低価格で早期のシェア獲得。目的が逆なので混同に注意してください。

▼ 詰め込みポイント

Q1．動機づけ理論が多すぎて混乱します。

A1．「内容理論（何が動機づけるか＝マズロー・ハーズバーグ）」と「過程理論（どう動機づくか＝期待理論）」の2グループで整理すると覚えやすいです。まず提唱者と理論名の対応を固めます。

Q2．割増賃金の率が覚えられません。

A2．「時間外25・深夜25・休日35・月60時間超50」と数字で覚えます。深夜は時間外・休日と重複加算される点、休日と時間外は重複しない点をセットで押さえます。

Q3．スキミングとペネトレーションの見分け方は。

A3．スキミング＝高価格で利益を「掬い取る」、ペネトレーション＝低価格で市場に「浸透する」。名前の意味と結びつけると逆にしません。

Q4．新傾向のデジタルマーケはどこまでやりますか。

A4．D2C・OMO・サブスクリプションなどの用語と概要を押さえる程度で十分です。定義を正しく選べれば得点でき、深追いは不要です。