過去問クラシック平成１３年度事例Ⅱ 与件読解

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おはようございます。

中小企業診断士勉強会プロデューサーのシンです。

皆さんいつもブログを読んでくれてありがとうございます。

本日は「過去問クラシック平成１３年度事例Ⅱ 与件読解」です。

まずは「過去問クラシック平成１３年度事例Ⅱ 設問解釈・分析」

今週の活動

・ゼロ秒思考からの展開

・１次直前期の勉強会準備

・Youtubeチャンネル夜な夜な動画編集

などなど一つ一つやっていくしかない。

【過去問クラシック平成１３年度事例Ⅱ 与件読解】

前回平成１３年度事例Ⅱの設問解釈・分析から間が空きましたが、今回は与件の読解です。

今回も与件文を全て手打ちをしました。

事例Ⅰに引き続き与件文のバリュームが１ページと少なく、1,013文字。

ボリュームが少なくて短時間で入力完了、よかったです。

このボリュームでは、与件を抜くだけで解答するのは難しく知識の想起が問われていることが分かります。

色付け

青字：気になるチェックした部分

赤字：強み

水色：弱み・脅威・問題点

緑：ターゲット

黄色：課題

黄土色：マーケティング用語

中小企業診断士平成１３年度事例Ⅱ 与件文より

1⃣B社は高級婦人服の製造、販売を行っている企業である。直営の店舗は5店舗であり、主に有名百貨店の中や都心の駅ビルにテナント出店している。製品は国内の自社工場で生産され、「enigme（エニグム）」という高級ブランドで、品質の高さや落ち着いて気品に溢れたデザインが、30~40代のミセスの顧客に支持されている。最近、不況により売上が伸び悩んできているとはいえ、顧客のブランドに対する信頼に支えられて何とか収益を確保している。創業者であり社長である現経営者は、自身の高齢問題を抱えていた。また、時期社長に内定している長男への円滑な交代をするために、彼の新規戦略構想に期待し、会社の活性化を彼に委ねることにした。

2⃣彼の新規戦略構想はこうである。「現代は価格破壊の時代であり、また、流行に敏感な若者にもう少し目を向ける必要がある。ミセス中心の既存市場に加えて、新しい市場として20代の働く女性をターゲットとして、低価格でファッション性豊かな、カジュアルを中心とした商品展開をするべきである。安くて品質が良くて、お洒落人間を自負している若者の期待も裏切らないデザイン、その支持者は、既存ブランドの顧客予備軍ともなりうるであろう。商品の調達先は、コストのことも考えて中国や東南アジアに協力工場を作り、デザインは本社から送り、本社工場から出向した生産部門の社員が生産管理にあたり、品質の確保を図る。低価格ブランドは、既存のブランド「enigme」にちなんで、新規ブランド「petite enigme（プチ・エ二グム）」を採用する。チャネルとしては、若い女性が集まる駅ビルを中心に新規出店していく。プロモーションは、媒体として若者向けファッション誌の広告を中心に、『自社コーディネートの提案』という形でのパブリシティ効果を狙い、口コミも大いに利用する。」

3⃣さて、程なくしてB社の経営トップ交代と新市場への挑戦は予定通り実行された。

また、専門雑誌で「低価格アパレル」の特集が組まれ、期待以上にマスコミの注文を浴びることになった。既存ブランドの顧客予備軍を育て、ひょっとすると親子2世代の顧客を獲得できるかもしれないという思惑もあった。しかし、実際の購入者のプロフィールは、期待とはまったく別なものであった。POSデータ等の分析によると、当初考えられた年代層より幅広く、既存市場とオーバーラップしていることに気が付いたである。さらに、既存のブランドの売上が、最近目に見えて減少してきていることも事実であった。

過去問はAASの２次試験過去問ダウンロードより転記

2次試験過去問ダウンロード│AAS中小企業診断士２次試験対策専門校

【印象と考察】

１Pにギュッと詰まった内容で濃くストーリーがある文章です。

色分けが細かくなりました。

短いセンテンスに要素が複数入っていて不要な文章、間延びの文章がなかったです。

この文章からどの部分の抜いて書くのか。そして、書かれていることから知識を展開するのか。

ターゲット、マーケティングの基礎用語、４P、製品、価格、流通、プロモーションと全ての切り口でも書かれて、分析されています。

プロモーション、パブリシティ効果、口コミ

出てきたいら分からないとは言い訳の聞かない初歩的なマーケティング用語と、大定番の「口コミ」は初回から与件文に登場。

そして、課題と対応策、施策を各設問に合わせて述べていくことになります。

実際に解いてみて・・・。こっちのがイレギュラーで難しいかも。