２０２６年元旦の宣言～３つの目標

おはようございます。

中小企業診断士の山口晋です。

皆さんいつもブログを読んでくれてありがとうございます。

本日は「２０２６年元旦の宣言～３つの目標」です。

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２０２５年の目標とその結果
２０２６年元旦の宣言

今回は、2026年の目標をお伝えしようと思います。

２０２５年の目標とその結果

２０２５年元旦の抱負は以下の３つでした。

１．補助金コンサル事業の復活と営業体制の再構築

２．中小企業診断士として魅力あるサービスの提供

３．外注先・事業者・診断士の友達作り

それぞれ目標に対する結果を見ていきます。

１．補助金コンサル事業の復活と営業体制の再構築

２０２５年は補助金公募の復活に対応すべく、年明けから新たな集客方法を模索していきましたが、１年経って冷静に判断をすると失敗がかなり多い年になってしまったと大反省をしています。

僕が事業活動を始めてから今に至るまで、本当に思うことは、この集客に基づいた詐欺のような商材が世の中に本当に多いということです。

お金を使えば集客ができるという考え方もありますが、正に費用対効果はまちまちであり、広告や記事を出すことでまた営業電話や営業メールが大量に来たり、薄い問い合わせの対応で浪費していくこともよくあります。

そのやり方を教える系の講座やコンサルも、本質的には本当に必要なものかも分かりませんし、先輩や同業者に聞いても基本ブラックボックスになっていることから、結局たくさんの事業者たちが餌食になっているものだと実感します。

２０２５年はかなりの失敗、損失を繰り返しましたが、その中で気づけたことがあります。

組織内部の状況としては大きな転換期となりました。過去に５０名以上の中小企業診断士にまつわる人達が集まってはきましたが、現在残っているメンバーは少数となりました。今までの活動から感じることは、スキミングする集団が多いということであり、それは本気度が低いからだと思います。

結果として今の体制は完璧ではないものの、組織は人でできているので、その人がどのようにその中で躍動できるかだと思います。

過去の成果については、昨年は波に乗れたとは言えませんが、積み重ねてきた実績はプラスにしかならないもので、薄利多売のモデルにサービスの幅を広げたことは１つの結果ではないかと思います。

２．中小企業診断士として魅力あるサービスの提供

前段の組織とも被ることになりますが、教育事業というカテゴリーを作ったことで、自分が何か新しいサービスや新しい形を見せていかなければいけないものだと思い込んでしまったことを、今になると気付かされます。

また、補助金がなくなったら？という不安感からか、顧問契約型のモデルにシフトしたいと模索もしました。２０２５年もやはり、講座を受講すればということで財務コンサル講座も受講はするものの、今現在としては、補助金と集客活動でいっぱいという現実に気付かされました。

また、月１回の診断士向けの教育セミナーも実施しましたが、夏ぐらいで中止にしました。

これは、診断士の集客という形になると目論んできましたが、これといった成果を感じられなかったので、損切りをした格好になりました。そして、８月以降は診断士２次試験のYouTube動画の制作に時間を取られて、これ以上広げることもできませんでした。

加えてセミナーで感じたことは、若手診断士のレベルとプロのレベルとのギャップです。

本来は事業者や見込み顧客を集めるために行うのがセミナーであり、仲間内の練習ではやはりプロとしての責任感みたいなものが薄いと感じてしまいました。

その中での一つの巧妙は、診断士登録のための実務従事なのではないかと思います。

２年間実施したことで、回を重ねるごとに精度が高まり、多分今年はより良い取り組み、事業者への提案ができるようになるのではないかと思います。

ただポイントが欲しいだけの合格者達に対しては、あまり良い気はしないので、本当に事業者に刺さる提案ができる人だけ、そういった理念を理解できる人だけが集まれば良いと今は思っています。

３．外注先・事業者・診断士の友達作り

２０２４年、自分の本当にしたいことが仲間づくり、友達作りだという結論に至ったので、２０２５年はとことん人付き合いに注力をしました。

特に経営者交流会に複数加入したり、リファラルマーケティングのBNIにもとうとう加入し、できることはとりあえず全てやったような気になりました。特にBNIについては毎週のMTGがあり、会社員の時を思い返すような、組織にいることの安心感や、自分の生活をコントロールしていかれている懐かしい感覚を思い返しました。

結論としては、良くもあり、悪くもあったのではないかと思います。

やってみないと向いているか向いていないか、結論が出ないもので、僕自身はある程度やり切った感を持つことができてしまいました。

そして、大事なことは、そういった組織で一緒な人が個々でつながり、本当の意味でパートナーシップを築けるかどうかだと思います。

以上が、３つの目標に対する１年後の客観的な評価です。

こう考えると、日々活動をしている中でこれといった大きな成果は出ずに、もがいていた１年だったと思います。

２０２６年元旦の宣言

今年も2025年の元旦に３つの目標を設定します。

１．行政書士試験の卒業

診断士活動から事業活動を続けていく中で、毎年受験を繰り返しても合格できていない行政書士試験に、２０２６年は卒業をしたいと思います。

これは費用対効果、時間を見ても歴然で、特に８月から１１月の直前期についてはかなりの時間が奪われて、成果のない無駄な時間を使ってしまっています。

なぜサクッと合格できないかということの答えを自分自身では分かってはいますが、中小企業診断士試験に合格した時のような熱意や勉強へのコミットができていないということが大きな要因になっていると思います。

そして、今日から始まった行政書士法改正問題への対応です。僕自身、補助金コンサルをメインとなっていることから、この問題を重く受け止めており、自分自身は行政書士になる必要があると強く感じています。

合格してから発信活動はすべきだと思いますが、このブログも含めて今年は行政書士試験関係の回も作ろうと思います。

令和７年度は過去最高の受験者数となり、おそらく今年の試験はその数を更新することが見えています。中小企業診断士達がみな今年の行政書士試験を受験することが確定していますからね。

２．少数精鋭の中小企業診断士・行政書士の組織体制

前段の行政書士法改正問題については、当社株式会社壱市コンサルティングとしての対応は、ダブルライセンスのメンバーや外部の行政書士パートナーを抱えることで、契約書上もクライアントに迷惑がかからないような体制を築くことにしました。昨年末にHPを全面リニューアルしていますが、今後もパートナーメンバーに行政書士資格取得者を増やしていく予定です。そして、行政書士達をPRする記事や動画などもリリースしていきます。

ということで、副業診断士達の活動の幅や生かされる場は縮小したいと言っても過言ではないです。これは中小企業診断士達、補助金コンサル達にとってはかなりの痛手ではないことではないでしょうか。

行政書士を補助金コンサルタントに育成することには力を使いますが、中小企業診断士に補助金実務を教える優先度は下がりました。

そして、過去に感じた、自己責任が取れない、プロ意識がない、独立をしていない診断士達については多くのものを提供しないことにしますし、積極的に当社のパートナーになってもらうこともしません。

正直お互いに時間の無駄になりますし、スキミングする方については、そもそも今後の事業活動において必要ないと思っています。

今後の将来を考えると、少数精鋭で完結してプロ意識の高い集団にしていくことが望ましいと思います。

３．人脈の絞り込み

前段に続く項目となりますが、今年は「発散と収束」のうち新たな段階に進むための「収束」の年になると思います。

実はこの目標設定にあたり、AIに相談をしました。AIは客観的な判断をして、空気を読まないので、こういった壁打ち相談には最適なことを改めて実感しました。

そこで出た答えは、「人脈を絞る」という答えです。

今までは、集客活動、人脈を広げることに全勢力を注いできましたが、自分の性格上不向きで、このやり方をしていくと自分が消耗して本当に幸せな状態には慣れないということが分かりました。

今年は冷静に切り進めて、本当に必要な人脈だけにしていこうと思います。どの組織も辞めてからが本当の人脈だと思います。

惰性で続けているサブスク的なものがかなり多いので、今年は切る勇気を持とうと思います。