２０２５年を振り返る～新たなフェーズにいくための失敗と準備

１０位：鬼滅の刃にハマる
９位：一発合格まとめシートで著者と会う
８位：プロコン塾に迷いながらもなんとか続ける
７位：取材の学校でモチベーションの高い同期の人達と出会う
６位：勉強会の立ち上げを自ら行い来年につなげる
５位：コロナ禍の実務補修、実務従事でチームで動く基本を経験する
４位：ＴＶからYouTubeへと情報の取集が変化する
番外編：iPhoneの有効活用、合間に読書
３位：タキプロ勉強会が最も注力した活動
２位：オンライン化元年
１位：ブログ毎日更新

この時は、今思えばまだまだ趣味的な活動に甘んじており、だいぶ先を越された感が強いです。

２０２１年

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２０２１年１０大トピックスまとめ

１０位：記事執筆
９位：飲み会再開
８位：失われたプライベート
７位：診断士研究会、マスターコース、セミナー
６位：ブログ継続
５位：行政書士試験も並行して実施
番外編：読書
４位：補助金関係
３位：中小企業診断士試験の講師
２位：Youtubeチャンネルでのインタビュー動画
１位：SLC勉強会コミュ二ティ

この年から稼ぐことに重きを置くようになり、その土台作りを着々と進めました。

２０２２年

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１０位：使えない診断士の意味を知る

９位：行政書士試験

８位：YouTubeちゃんねるでヤマ当て

７位：会社を退職して、やっと独立診断士になる

６位：先輩独立診断士との出会い

５位：再現答案無料フィードバック

４位：志師塾に金を払い覚悟を決める

３位：事業再構築補助金の量産体制

２位：ＳＬＣ中小企業診断士合格ゼミ＆個別指導

１位：ＳＬＣコンサルティングチーム

この年はさあこれからといった意気込みを感じる初々しさを感じます。独立ということへの大きな期待がありました。

２０２３年

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１０位：クラウドファンディングの達成は不満足

９位：課金するも講座のカリキュラムができず、２週間で追い込んで行政書士試験

８位：事業再構築補助金の終焉に伴う補助金バブル崩壊
７位：大阪YouTube合格者インタビュー＆令和５年度中小企業診断士２次試験ヤマ当て
６位：志師塾に４度目の課金をして、コーチ、コンサルとして業務委託
５位：経営者交流会での苦悩
４位：大事な者との別れ
３位：ビジネスの外注化の加速
２位：WEB集客の成功と成長
１位：事務所作りの自己満足と散財

とりあえずの成功とはいえ、まだまだやり残したことを次年度につなげているような動きをしつつもがいていた1年間でした。

２０２４年

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１０位：独立診断士開発講座

９位：実務従事サービス

８位：株式会社壱市コンサルティングの法人化
７位：補助金バブル終焉による転換期
６位：講座受講の失敗と実感
５位：行政書士講座
４位：経営者交流会はいったんの経験終了
３位：壱市コンサルティングの事業の外注化と実態
２位：美容と健康への自己投資の加速化
１位：YouTubeチャンネルに注力

法人化するものの、2024年後半は補助金公募が一旦停止して、転換期となる年になりました。その公募が無かった影響が次年度の2025年でどれだけでてしますのか、そういった未来が予想できる中で、振り返り見つめなおす期間となりました。

２０２５年の１０大トピックス

今年も恒例の１月から１２月までに何があったかを簡単にまとめます。

１月：補助金公募の復活、合否確定イベント試験対策準備

２月：YouTube動画の継続とショートの可能性の模索、営業代行の失敗

３月：実務従事サービス始動、新たな経営者交流会加入やBNIへの加入

４月：BNIの開始、1年ぶりのもの補助、AI一択

５月：BNIトレーニング、財務コンサル講座受講

６月：YouTubeショート毎日投稿、交流会と1to1

７月：新事業進出補助金、創業融資講座追加

８月：今年も行政書士試験、YouTube診断士試験動画

９月：YouTube2次試験直前動画の2段階投稿、BNIでの数値目標のクリアー

１０月：YouTube直前山当て！、小規模を大量に申請、行政書士試験直前期

１１月：小規模と切れ目ない補助金公募、診断士メンバーの整理、行政書士試験また来年

１２月：忘年会ラッシュ、再現答案採点サービス&合格解説

といった、１年間となり２０２４年とは違い、２０２５年は３月以降補助金公募が切れ目なく継続して、申請案件をどれだけあるのかが補助金コンサルビジネスでは重要な年となりました。また、自身の営業活動の失敗が露呈して、経営者交流会やＢＮＩにかじを切る中で、何をやっても大してうまくいかない模索の１年間となったと反省点、課題を残す１年間となりました。そして、毎年恒例の１０大トピックスにまとめていきます。

第１０位

財務コンサル講座

補助金コンサルについては、支援件数１００件以上、補助金採択総額１５億円の実績に関わってきましたが、この補助金コンサルだけでは中小企業の本質的な課題解決をすることができないということを心底感じており、新たな武器の獲得として、赤沼行政書士の財務コンサルタント養成講座を受講しました。

なぜ、中小企業診断士ではなく行政書士の方の講座を受講したのかというと、知り合いの中小企業診断士や行政書士の方たちがこの講座を受講しており、どこか良い講座なのではないかといった期待感があったからです。

結局は、財務コンサルタント養成講座と創業融資支援講座という２種類の講座を受講し、組織運営している財務コンサルタントたちが集まる「赤沼創経塾」という会にも所属することになりましたが、講座受講後の今、感じることがいくつかあります。

まず、融資・資金調達や財務コンサルタントとしてすべき仕事や考え方を学ぶことができ、実際に僕自身の場合には、支援というよりも、自分自身の会社や資金繰りに活かされるノウハウと人脈ではないかと感じています。
新たな武器を獲得しつつも、これまで関わってきた補助金顧客との顧客層の違いを感じており、今後の課題を感じる結果となっています。

ただし、ここで知り合った人との人脈を今後どのように活用していくのかが、２０２６年以降は問われているのではないかと思います。

第９位

実務従事サービス

２０２５年は２年目の実務従事サービスとなりました。当初は２０２４年と同様に２月からスタートする予定でしたが、２月は多くの方が協会の実務補修を受講しており、３月からのスタートとなりました。
３月、４月、５月、７月、９月と合計５回の実務従事を実施しました。

全体の流れが標準化されてきており、昨年とは違い、より事業者に刺さる提案をすることを目指して、プレゼンまで実施できる流れになっていると思います。他の実務従事との違いは、事前準備期間に余裕をもたせたり、受講者たちの予定に合わせたスケジュールにして裁量をもたせている点です。

ただし課題感もあり、受講者全員が機動的に関わることや、実務従事先企業とのその後の関係性を深めることなど、「ただポイントを取得するだけではない先の設計」にあるのではないかと思います。

そのあたりは、本質的な内容の軌道修正を行い、２０２６年は開催を計画しています。

第８位

営業代行の失敗

補助金公募の復活となった２０２５年は、ある程度費用をかけても新規補助金顧客を獲得すべき時期ではないかと経営判断をしていましたが、結果として大失敗をし、かなりの悪影響が出てしまいました。これは、僕が経営者として初めての大きな失敗なのではないかと思います。

「人は痛みを無くすことと、快楽を得ることでしか高額サービスを購入しない。」

このマーケティング手法を知っていたつもりでしたが、この罠に自分自身がはまってしまうとは思ってもいませんでした。

経営者交流会の紹介など、事業者界隈ではこういった詐欺に近いサービスが多いことを身をもって体験し、大きな勉強代を支払うことになりました。

結論として、予算がある企業であればドライブできるものですが、まだまだ中小零細の自分としては、大きな勝ち目のない賭け、ギャンブル性の高い商材に手を出してしまったということです。

そして、ここで感じたことは、経営コンサルティングの不要論でした。
この後に続く「AI一択」のところでもお伝えします。

第７位

切れ目の無い補助金公募の復活

２０２５年は２０２４年とは一気に状況が変わり、補助金公募が切れ目なく出続ける１年となりました。
２０２３年ごろから「補助金はいつかは無くなる」「補助金コンサルをやっている中小企業診断士達はどうするの？」といった煽りによる講座ビジネスへの誘導がかなりはびこりましたが、そういった詐欺に近い商法たちは未来予想が大外れし、いわゆる補助金バブルが戻ってしまいました。

ただし、大きな違いは、世の中の市況がコロナの時とは違い、制度が厳格化され、賃上げというリスクを伴うため、利用しない、手を出さない事業者が増える市況に変わっていると実感しました。

採択率については、結論としては補助金ごとに高低が明確となり、採択されやすいものと採択されにくいものがはっきりした印象でした。

ここで２０２３年までのように一気に売上を伸ばしたいと考えていましたが、制度の改変により全体的に補助金額の減少、補助率の低下が起こり、単価も下がって、薄利多売のビジネスモデルになりやすい構造に変わってしまいました。

果たして２０２６年はこのまま補助金コンサルを継続するのかどうか、そういった調整局面にもなってきています。

第６位

AI一択

２０２５年は、正にAI一択と言ってよい年になったのではないかと思います。
２０２４年もAIは使ってはいましたが、中小企業診断士の中でも進んでいる人たちだけではなく、裾野が広がり、かなり誰でもAIを活用して仕事をしている世の中に変わったと感じることが多くなりました。

この記事は自分で書いてはいますが、ブログ記事も、もうAIで量産する方が効率も良く、そういった文章がかなり増えているのではないかと思います。

そして、最も注目度が高いのは、「AIに取って代わられる」という危機感なのではないでしょうか。

経営コンサルタント、データ分析、情報やノウハウの提供、伴走支援、アイデア出し、事例紹介などなど、もうAIに取って代わられた、将来無くなるビジネスではないかと思います。

補助金コンサルタントでも文章を書くことはAIに置き換わり、AIをうまく活用できることが当たり前になりました。また、補助金コンサルタントだけではなく、Web系、IT系も今はAI系に変わり、そのAI系もいつかは次の進化系に取って代わられると思います。特に２０２５年に売れているのは、AIを企業に導入するキャリアアップ助成金の話ではないかと思いました。

中小企業診断士、経営コンサルタントは、かなりピンチではないかと思います。

伴走支援も正直AIに置き換わっており、まだAIを使いこなせない層だけが必要としているのではないかと思います。

この状況下の中、打開する次の手を２０２６年はリリースしようと模索しています。

第５位

中小企業試験２次対策の５年目受験生の躍進と事業引継ぎの失敗と

中小企業診断士２次試験講師ももう５年目を迎えましたが、それに合わせて、毎年受験を継続してきた、YouTubeや毎週恒例の日曜日の記事でおなじみの５年目受験生が、事例Ⅳで高得点に躍進し、見事合格見込みとなりました。

この５年目での躍進にはかなりの再現性があり、やはり試験対策は、誰でもやり方を間違えなければ合格できるノウハウであるということが、いよいよ証明される段階に近づいてきたと思います。

そして、毎年この試験対策については、後輩にそのポジションを譲り引退したいとは思っていますが、今年も結局は引継ぎ人材が育たないという結果になりました。

結局は、この中小企業診断士２次試験講師になるという覚悟を持てる人がいないからだと思います。

合格１年目はタキプロのような無料のボランティア支援団体に所属しますが、その後、プロとしてやっていこうという覚悟をなかなか持てないのが現実ではないかと思います。この課題については、また来年に持ち越しとなりました。

第４位

行政書士法改正問題と行政書士の資格取得

補助金コンサルタントたちにとって、最も大きかったのは、２０２６年１月１日から始まるこの行政書士法改正問題です。

補助金申請書の作成業務が、実質的に「行政書士の独占業務」と明確化され、無資格の補助金コンサルが申請書を作ることは違法リスクが高くなる――これが最大のポイントです。

そこで対策として、以下がAIからのコメントです。

行政書士資格を取得する
行政書士と正式に業務提携する
業務範囲を完全に「戦略・壁打ち・教育」に限定する
申請書作成をAI＋本人作業に委ね、自分は伴走に徹する

かなり割愛しましたが、AIはOKということでした。またAI一択ですね。

株式会社壱市コンサルティングでは、行政書士資格取得者や行政書士のパートナーを、２０２６年より多くHP上で掲載したり、契約書上に中小企業診断士と行政書士が申請支援をする旨を記載しています。

AIについてもフル活用しており、今後AIで作成することがより増えていくことは確実でしょう。

ただし、補助金コンサルタントや中小企業診断士達の中には、「行政書士は事業計画書は書けない」「そもそも補助金は代行はNG」と言う人もいます。

この年１回の振り返りでは、毎年落ちている行政書士試験についても記載していますが、晴れて２０２６年も行政書士受験生となることが確定しました。合格者ではないため発信は最低限にしますが、行政書士多年度受験生として、この業界にはかなり精通した状況になってしまいました。

講座系はほぼ全て受講が完了し、２０２６年はLECの横溝カリスマ講師の講座で合格を勝ち取ろうと思います。

なお、令和７年度試験の民法の記述２題は、合格革命の記述問題集に掲載されていた「出そうにもない問題」が２題出題されており、予備校もまさか出るとは思っていなかった問題だったため、その点は避けて勧誘活動している印象があります。そこは勝負の分かれ目ではなく、択一で取らないといけないということのようです。

第３位

壱市コンサルティングの中小企業診断士メンバーの変化

２０２５年は正に転換期ではないかと思います。この項目については、僕の事業活動をそのままお伝えし、現実的な話をしたいと思います。

２０２６年１月３１日は実務セミナーを開催予定で、その内容は中小企業診断士や補助金コンサルにまつわる自身の実体験を、赤裸々に共有するセミナーとなります。

今まで中小企業診断士のメンバーとして、副業診断士の方を中心に編成してきましたが、その構造が難しい状況になってきました。

理由の１つ目は、テレワークや在宅勤務の終了です。コロナ禍では自宅で会社の仕事をする人が多かったですが、２０２５年はいよいよ出社が当たり前となり、通勤を含めた平日の時間確保が難しくなる診断士が増えていったと思います。

それも当然で、会社員である限り会社の仕事の優先順位が高く、いくらやりがいや報酬がもらえる診断士活動であっても、ある程度しかできない方が増えていったと感じます。

２つ目は、２０２４年後半の補助金公募がなくなったことや、２０２５年の新制度に順応できるまでに、副業診断士が減ってしまったことではないかと思います。

僕も複数の診断士プラットフォームに所属してきましたが、人数がいくら多くても士気が低ければ有象無象の集団であり、その中でも戦える者は数少ないという、いわゆる２：８の法則だと感じています。

今まで５０名以上のメンバーが当社チームに参加表明をしてきましたが、結局はやる気のあるメンバー以外は必要がないことに気づかされました。

次年度の課題としては、自ら責任を取れる人とだけ仕事をしていく、独立、もしくは独立心の高いプロだけの集団に変えていく必要があると思っています。

第２位

YouTubeショート毎日投稿と結局は試験対策

Youtubeチャンネルは２０２４年から積極的に数字を取るべく編集を外注化したり取り組みを強化してきました。２０２５年は登録者がやっとのことで3,000人を超えて、最低ラインの状況になったのではないかと思います。

特に積極的に投稿したのは、YouTubeのショート動画でした。

基本はAIで原稿をつくり一人撮影で時短で撮影と編集をして当たるかどうかわからないが投稿をし続けるゲリラ戦術で継続しました。５月以降試験まではほぼ毎日投稿を実施して、物量で戦う手法でやり続けました。結果としては無駄撃ちがほとんどでしたが、中にはちょっとばずった動画もあり、認知度の向上にはつながったと思います。

さらに、長尺動画では、2次試験前に、毎年恒例の山当て！だけではなく、その前に出題予想＆過去問分析といった正に授業のような動画も投稿しており、やれることは全て出し切った感がある結果となりました。

ここまでやった実感としては、やりすぎた感があり、分散してしまった感覚もあり、２０２６年は山当て！だけに戻そうかと思います。

また、１２月に年末に投稿している、合格解説は編集も字幕なしのものに変えて、仮説検証をしています。

本来は、補助金動画や経営コンサルタント、中小企業診断士受験生や中小企業診断士達をターゲットとするものではなく、中小企業事業者達も見るものに変えるべきなので、数字を気にしてしまい投稿数が確保できていないので、２０２６年はやり方を変える必要があると思っています。

第１位

BNI活動と事業者達との1to1

結局今年は経営者交流会の人脈形成を中心とした1年になったと感じます。

独立してかもう3年間こういった交流会系には定期的に参加してきましたが、２０２５年は本当に仕事を取るべく、最も負荷が大きいが、最も成果を出している人が多いといわれているBNIに所属することにしました。4月からの9カ月間ゼロベースから活動をしてきて、やらなければ人に語ることができないような経験をすることができたとは思います。

どの組織も同じですが、入るものがいれば出ていくものがいます。こういった交流会系は入れ替わりが多いのが特徴だと思います。

あの人は今何をしているの？とか、中小事業者は10年で9割近くが廃業すると言われていますが正にその現実を感じており、厳しい経営環境の中、なかなか生き残っていくこと、同じビジネスを継続していくことは難しいと思います。

たとえば、今流行りのAIの仕事をしている形は、間違いなく、近い将来別のビジネスをしていると思いますし、大企業でも移り変わりが大きい中で正に中小零細は厳しいとしか言いようがないです。

その中でも、紹介営業の仕組みを実感できたことは今後の事業活動においてプラスになるのではないかと思いますし、特にこれから独立した中小企業診断士を含めた方たちに対しては、実体験を元にした話がようやくできるようになりました。

そして、僕がこの活動を通じて得ることを実感できるのは、こういった組織を辞めた時、どのような人脈が残るかどうかではないかと思います。

会社と同じで、やめた後に残らない、つながっていないのは人間関係が無いのと同じだと思います。

広く浅くの人脈形成をやってはきたものの、自分にとって大事なことは、狭く深くです。これは昔から大事にしていることであり、この考え方は変わらないと思います。

この経営者交流会の話も、毎年開催している実務セミナーのネタとして活用することができるので、やってよかったということ、もっと早くやっておけばよかったと思う限りです。

今年の振り返り記事も長文となりました。

今年は最終日の12月31日の投稿となり、2026年は1日よりまた新たな気持ちで1年間の活動を継続していこうと思っています。

ふと最近感じることは、やることとやらないこととの取捨選択や、やることの意味や価値を改めて見つめなおして、自分が何がしたいのかを見つめなおす時期に入ったと思います。このあたりついては、2026年の記事でも投稿していこうと思います。

今後のイベント