おはようございます。
中小企業診断士のシンです。
皆さんいつもブログを読んでくれてありがとうございます。
本日は「独立診断士としての実感値2025年76~年商1,000万円から年商3,000万円以上を目指す方のコンサル」です。
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今回は、独立診断士として実感値についてです。
独立診断士としての実感値2025年76~年商1,000万円から年商3,000万円以上を目指す方のコンサル
最近、さまざまは事業者達とのやりとりから、最もコンサル契約が必要な事業者はどのような事業者なのか？どのような状態があるべき姿なのかといったことを考えていく中で、自分の経験値からコンサル契約として支援していく事業者を絞り込もうと思っています。
それは、中小企業診断士試験対策講座と同じで、過去の自分に向き合うということがヒントなりました。
開業まもない士業やコンサル達の支援を２年間やってきましたが、直接支援すべきは、その人との相性とちょっと前の自分と状況が似ている事業者なのではないかと思います。以上から、「年商1,000万円から年商3,000万円以上を目指す方」に絞り込みターゲティングをしています。
年商1,000万円から年商3,000万円以上を目指す方のコンサル
〜中小企業診断士が提案すべき顧問契約のかたち〜
はじめに
「売上が年商1,000万円を超えて安定してきた。次の目標は年商3,000万円以上に成長させたい」
このような経営者の声は、創業から数年を経て、ようやく一定の顧客基盤を築いた事業者からよく聞かれます。
ただし、この成長フェーズに差しかかった企業には共通の課題があります。
それは「売上をさらに伸ばすための仕組みが整っていない」ことです。
ここで力を発揮できるのが中小企業診断士です。本記事では、中小企業診断士がどのような顧問契約を提案し、経営者とともに売上を伸ばしていくべきかを整理していきます。
年商1,000万円企業の特徴と課題
まずは、年商1,000万円規模の企業が抱える典型的な課題を整理しましょう。
-
営業依存度が高い
経営者や創業メンバーの営業力に依存し、属人的な集客に頼っている。 -
商品・サービスの差別化が弱い
提供価値が曖昧で、価格競争に陥りやすい。 -
管理体制が整っていない
会計・財務管理は「とりあえず黒字」程度で、投資判断の基準が不明確。 -
採用・人材活用の仕組み不足
経営者一人に業務が集中し、成長余力を阻害している。
これらの課題を解消しないまま、単純に「もっと売ろう」としても、売上は伸び悩みます。
顧問契約の方向性①：経営計画策定とモニタリング
売上成長を目指す第一歩は「目標設定」と「定期的な検証」です。
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月次顧問契約のメニュー例
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経営計画の策定（売上3,000万円到達シナリオ）
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月次会議でのKPIレビュー
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キャッシュフロー管理と利益計画
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経営者が「数字で会社を語れる」状態をつくることが、まず重要です。診断士の顧問契約では、単なるアドバイスに留まらず「定期モニタリング」を含めるべきです。
顧問契約の方向性②：マーケティング支援
年商1,000万円から3,000万円への成長には、マーケティング強化が不可欠です。
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支援内容の例
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顧客分析とターゲット明確化
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強みを活かした商品戦略の再設計
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集客チャネルの複線化（Web・紹介・広告）
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リピート率を高めるCRM施策
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診断士の強みは「理論と実務の橋渡し」です。経営者が日常業務に追われて実行が停滞しないよう、具体的な行動計画にまで落とし込むことが大切です。
顧問契約の方向性③：組織・人材活用
この売上フェーズでは、「経営者一人で抱え込む」ことが成長の最大の壁となります。
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顧問契約に盛り込むポイント
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アルバイト・パート活用の仕組みづくり
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標準業務マニュアル（SOP）の整備
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採用計画と人材育成の仕組み化
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売上を伸ばすと同時に「経営者の手を空ける」ことが、次のステージに進むための必須条件です。
顧問契約の方向性④：資金調達・補助金活用
成長のためには、広告投資・設備投資などの資金需要も増加します。
特に「ものづくり補助金」や「小規模事業者持続化補助金」は、売上拡大を目指す企業に直結する制度です。これらを顧問契約に含めると、経営者からの信頼も厚くなります。
顧問契約の方向性⑤：成果報酬型＋固定報酬のハイブリッド
最後に重要なのは「顧問契約の形態」です。
-
固定報酬型：月額10〜20万円程度で安定収入を確保。
-
成果報酬型：売上増加や補助金採択時に報酬加算。
経営者側も「成果に応じて支払う」安心感を持ちやすく、診断士にとってもやりがいが高まります。
まとめ
年商1,000万円から3,000万円以上を目指す企業において、中小企業診断士が果たすべき役割は非常に大きいです。
この5つを柱に据えた顧問契約を設計することで、経営者は「伴走型のパートナー」を得ることができます。
診断士自身にとっても、売上拡大期の企業を支援することは大きなやりがいとなり、長期的な顧問契約につながるでしょう。
顧問先を増やすという意味で、無料相談と、顧問料については期間限定で割引価格を設定したいと思っています。
10～20万円/月だと、年商1,000万円の事業者は厳しいと思うので、先着3社まで3～5万円/月で受けていこうと決めました。
今後のイベント
令和7年度中小企業診断士講座
書籍購入者限定の直前対策イベントを実施予定。
9月3日（水）、10日（水）、17日（水）19:30～21:30
令和6年度中小企業診断士2次試験を題材とした各事例の対策。
事例Ⅰ 9月3日（水）19:30～21:30 令和６年度試験事例Ⅰを題材とします
事例Ⅱ 9月10日（水）19:30～21:30 令和６年度試験事例Ⅱを題材とします
事例Ⅲ 9月17日（水）19:30～21:30 令和６年度試験事例Ⅲを題材とします
令和6年度中小企業診断士試験合格者向け
・壱市コンサル塾の研修会
過去の研修会のアーカイブ動画が視聴できます。
お申込みは壱市コンサル塾のHPのページより。
ご希望の研修会を記載ください。
※公式LINEの登録者限定で、セミナー参加費は割引となります。
・実務従事サービス 2025年3月~7月に実施済み
9月以降は参加者が集まり次第実施
※セミナー受講者は実務従事サービスの割引有り
・2025年最新版 補助金実務の研修会
書籍
令和6年度中小企業診断士2次試験編の書籍は6月中に発売予定！
発売後はプロモーションイベントと書籍を活用した勉強会を開催予定です！
「中小企業診断士2次試験 答案合否分析~令和6年度中小企業診断士2次試験編~」
「中小企業診断士2次試験 答案合否分析~令和5年度中小企業診断士2次試験編~」
「中小企業診断士2次試験完全合格への道！～令和3年度中小企業診断士2次試験編～」
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