おはようございます。
中小企業診断士のシンです。
皆さんいつもブログを読んでくれてありがとうございます。
本日は「【令和6年度中小企業診断士2次試験 】再現答案採点 事例Ⅱのキーワード」です。
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今回も令和6年度中小企業診断士2次試験についてです。
【令和6年度中小企業診断士2次試験 】再現答案採点 事例Ⅱのキーワード
今回からは各事例の再現答案の状況をキーワードベースで共有していきます。
詳細については、採点や解答解説ともにお送りするので、メモレベルになります。
第1問(配点20点)
B社の現状について、SWOT分析をせよ。各要素について①~④の解答欄にそれぞれ40字以内で説明せよ。
①S強み
3代目のファッション業界での経験とセンス・食器提案力
オリジナルの陶磁器、自社店舗、カフェスペース
オンライン動画の人気
②W弱み
商品に新鮮味がなく類似デザインが多い、価格競争で勝てず販路が細い、価格競争力弱い、窯元の規模縮小、陶磁器事業者の零細、窯元ら生産体制の縮小・商品力不足
ネット活用不足、ECサイト活用不十分
販路が縮小
③O機会
X市が陶磁器の産地、陶磁器祭りが開催
クリエイター志望者の窯元への参入
オンライン動画視聴者、旅先での味わいを自宅で再現したい動画の視聴者
コロナ渦で家庭に関心を向ける若者や外国人
郷土料理を自宅で再現したいニーズ
④T脅威
安価な外国製品陶磁器の台頭、買い替え需要の拡大が見込めがない
高齢化と人口減少で陶磁器の需要が減少傾向
窯元や卸売業者の減少、X焼に関する社会全体への情報発信の減少
コロナ渦によるホテルとの取引縮小
→与件のコピペの切り分け、弱みと脅威の切り分けで多少差異が生じる。
内部環境がSとW、外部環境がOとT
自社のことをOとTで入れることは本来はNGではあるが、この試験ではそこまで忠実に採点していないことが例年通り。
第2問(配点25点)
X市は、ふるさと納税の返礼品としてX焼を活用したいと考えている。現在でも市の返礼品の中にX焼はあるが、全国の返礼品の中で埋もれている状態にある。
3代目は、X市から「返礼品の中でもっと目立ち、市とX焼のファンを増やすような返礼品の企画を考えてほしい」と依頼を受けた。ブランド価値構造のうち、消費者にもたらす感覚価値と観念価値を意識して、返礼品の企画を100字以内で提案せよ。
〇強みの活用
ファッション業界の経験を活かし
〇施策
地元食材に合う高級感でスタイリッシュなデザインのオリジナル食器を窯元に提案して作成し返礼品サイトで扱う。
地元デザイナーズホテルのオリジナル食器を返礼品
X市の食材や郷土料理とオリジナル食器のセットを提供
〇理由付け・感覚価値と観念価値
旅行雑誌に取り上げられた良いイメージを活用し、X市旅行の思い出や郷土料理の味わいを想起させる
旅先の味わいを再現するとともに問屋が減少するX焼を応援する価値を訴求
家庭料理でも美味しそうに見える感覚価値と家庭でも郷土料理が簡単に味わえる観念価値を提供
〇効果
ファンを増やす、ブランド価値を高める
→感覚価値と観念価値を入れている解答はかなり少なく、吐出する可能性有り。
第3問(配点25点)
X焼には窯元それぞれの魅力があるため、3代目は、消費者がいろいろな窯元の陶磁器を手にとれる機会を作りたいと思っている。しかし、陶磁器祭りで接客をしていると、「あれもこれも欲しいが、家にはもうたくさんの食器がある。収納スペースがないし、今あるものも捨てられない」と購入をためらう食器愛好家の声をよみ耳にする。
3代目は、自社や窯元の事業機会拡大を図る一方、こうした食器愛好家のニーズを充足する新規事業を手がけたいと考えている。どのような事業内容にすべきか、100字以内で提案せよ。
〇ターゲット
様々な食器を試したい食器愛好家
〇施策
X焼のサブスクリプションサービス、レンタルサービス、中古品の買取
消費者間で食器の貸し借りができるシェアリングサービス
収納スペースを確保
〇強み
3代目のセンスで品揃え
〇効果
売上拡大、愛顧向上、固定客化、食器愛好家の悩み解消、食器愛好家のニーズに対応
→何と2年連続のサブスク系の問題。これは令和5年度の第2問と同じ解答が多数あり。
第4問(配点30点)
ECサイトの新規顧客は増えたが、3代目は顧客の顔を直接見ながら販売できない寂しさも感じ始めた。3代目は、今後は、X市の地元で開く店舗とECサイトの両方を利用する顧客を増やしていきたいと考えるようになった。B社にはどのような施策が必要か、150字以内で具体的に提案せよ。
〇ターゲット
コロナ禍で家庭に関心を向ける若者と旅先で食べた味わいを自宅で再現したい視聴者
ECサイト利用者
→ない人が大多数
〇協業・活用資源
陶磁器祭りやB社の店舗、X市の窯元と協業
〇強みの活用
センス
〇施策
ECサイトにて顧客ニーズを収集し、ニーズを基にデザイン力をいかしたオリジナルデザイン食器を製作
陶磁器を活用したガスコンロで調理可能な郷土料理のレシピ紹介
3代目の陶磁器を活用した美味しそうに見える盛り付け手法の掲載を行う
自社店舗のスタイリッシュな空間にオリジナル食器や陶磁器を季節や料理をテーマに展示
X焼の絵付け・料理の盛り付け体験のイベント開催を提案、陶磁器体験・教室を開催
カフェスペースにX焼を活用した郷土料理の提供
ホームページ、季節感や月ごとに変わる料理に合わせた色や形の食器を使っておいしそうに見える食器への盛り付け方を紹介する動画
ECサイト、X市の郷土料理をカフェスペースで提供して、家庭で作れるようオリジナル食器と郷土料理をセットにして、自前の店舗やECサイトで販売する。
カフェスペースで顧客ニーズの収集して商品企画
ホームページで双方向コミュニケーションができる機能を設置
〇効果
売上拡大、関係性強化、収益の増加、顧客関係強化、新規顧客を獲得
→多種多様な解答の中でそれなりにピックアップ。多面性と解答を読んだ際の納得感と心地よさが採点に影響すると予想。
以上、速報ベースです。
今後のイベント
再現答案採点サービス
再現答案採点サービス。
昨年以上に申し込みが多くなることが予想でき、いくつか同意事項を追加しています。
※令和7年度中小企業診断士2次試験対策講座と再現答案書籍への活用させて頂きます。
〆切2025年2月末日
※再現答案の分析書籍を制作する上で必須。
※例年共有されない方が2割ほどおり、期限までに共有いただけない方には、5,000円(税別)の採点費用を支払うことに同意ください。
申し込みフォームは下記。
申込者230名超、再現答案数200件超、アンケート191件
再現答案とアンケートが200件になるまで募集します。
※アンケート未回答の方は採点の対象外となります。
※200名以上の方は、簡易採点となる可能性有り。
令和6年度中小企業診断士2次試験解答速報会
【令和6年度中小企業診断士2次試験 】解答速報会2024年10月30日実施 YouTubeLive- YouTube
【令和6年度中小企業診断士2次試験 】解答解説2024年11月2日実施 YouTube Live- YouTube
12月のクリスマス時期にYouTubeで再現答案採点の進捗を踏まえた解答解説動画を投稿となりました。
書籍
「中小企業診断士2次試験 答案合否分析~令和5年度中小企業診断士2次試験編~」
「中小企業診断士2次試験完全合格への道!~令和3年度中小企業診断士2次試験編~」
中小企業診断士しんちゃんねる
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