令和6年度中小企業診断士2次試験直前対策～4年目受験生の試験対策 R5年度事例Ⅱ

おはようございます。

中小企業診断士のシンです。

皆さんいつもブログを読んでくれてありがとうございます。

本日は「令和6年度中小企業診断士2次試験直前対策～4年目受験生の試験対策 R5年度事例Ⅱ」です。

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4年目受験生の試験対策 R5年度事例Ⅱ
R5年度事例Ⅱ得点の考察

今回も令和6年度中小企業診断士2次試験直前期の4年目受験生の試験対策についてです。

4年目受験生の試験対策 R5年度事例Ⅱ

4年目受験生の本試験の解答と実際の得点、直前対策として再解きをした解答とを比較していきます。採点については、実際の得点により調整したものと、書籍を活用したふぞろい採点を含めて記載していきます。

第1問

本試験

顧客は、少年野球チームや個別に買い物に来る顧客、公立小中学校である。競合はサッカー等の用品専門店や大型スポーツ用品量販店である。自社は有名スポーツブランド用品の取り揃え、ユニフォーム加工技術、オリジナル用品へと対応力、用品提案力をもつが、他社に比べ品揃えが弱い。

17点（調整採点）、15点（ふぞろい採点）

過去問再解き

顧客は、公立小中学校、少年野球チーム、個別の買い物客。競合は、大型スポーツ用品量販店。自社は、強みが公立小中学校や各少年野球チームから体操服や野球用品等の指定をうけ、ユニフォーム等の加工技術力、オリジナル用品への対応力、野球用品の品揃えと提案力が高い点、弱みは競合と差別化できず価格面で不利な点。

17点（ふぞろい採点）

第2問

本試験

保護者の金銭負担を減らしたいニーズに対応し、①他の習い事用品の販売業者と連携してセット販売を行い、価格を下げる。②期間と料金を予め定めた販売契約を結び成長により取り替えを可能とし、買い替え数を減らす。

7点（調整採点）、4点（ふぞろい採点）

過去問再解き

子どもの体格や技術に応じた提案力をいかし、①サブスクリプションサービスによる一定期間内の商品提供取引や、②商品の中古販売、③保護者からの用品への相談対応を行い継続接点を構築し関係性強化、固定客化に繋げる。

18点（ふぞろい採点）

第3問

本試験

①少年野球チームと連携した女子のための軟式野球イベントの開催②学校と連携し女子の軟式野球チームの活動をDMで宣伝する。③SNSを用いた募集活動により、用品提案力を訴求しメンバー獲得に繋げる。

15点（調整採点）、11点（ふぞろい採点）

過去問再解き

女子向けに①少年野球チームと連携して河川敷を利用した野球体験イベントを行い野球の楽しさを訴求、②オリジナル用品への対応力をいかし女子向けの野球用品をSNS等で宣伝し、メンバー獲得や新規顧客獲得に繋げる。

13点（ふぞろい採点）

第4問

本試験

少年野球チームや保護者を対象に、①スマートフォンにより子どもの特性等に応じた商品カスタマイズの提案②チームのデータ管理をもとにして用品の提案を行う事。③双方向コミュニケーションによりメンバーや保護者のニーズを把握し商品提案を行うこと、により関係性を強化しリピーターを獲得する。

13点（調整採点）、17点（ふぞろい採点）

過去問再解き

社長の長男のICT企業での経験をいかし、①少年野球チームにチームメンバーの技術等のデータを管理しデータに応じた用品提案を行えるアプリを提供、②メンバーや保護者に、SNSにより野球用品等の要望を把握できるようにする、③女子向けに、女子向けのオリジナル用品の情報をHPで訴求し、関係性強化、固定客化に繋げる。

13点（ふぞろい採点）

合計点

本試験

52点（調整得点＝実際の得点）、47点（ふぞろい採点）

過去問再解き

61点（ふぞろい採点）

第2問で得点が伸びてますが、それは答えを知っているからだけ。

このままだと確実に本試験では厳しい現状。