おはようございます。
中小企業診断士のシンです。
皆さんいつもブログを読んでくれてありがとうございます。
本日は「独立診断士として実感値2024年83～顧問契約、パートナーという人間関係」です。
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今回は、独立診断士の記事です。
顧問契約
今回はみんな大好きな「顧問契約」について考えていこうと思います。
顧問契約とは定期契約、サブスク型の契約のことだと思います。
公共料金や賃料など、生活必需品系は常にこういった定期契約になっています。
生活必需品。
人のサービスは性格必需品ではなく、よい価値があるもの対して、受発注があります。
果たして何が必要なのでしょうか？
自分が顧客側、顧客の立場になると分かると思います。
僕自身が思うことは、自分が受けることの前に、自分が発注する側、中小企業の社長として誰に何を発注して、その上でどのような価値を感じるのかが大事だと思い、その経験が相場観を作り上げていくのではないかと思います。
果たしてそういった、人に価値を提供できるような器なのか？
やはり、自分自身が、自己投資をしまくらないと価値提供が難しいのかと思うようになってきました。
顧問契約を受ける前に、顧問契約先を見つけていく方が先決だと思います。
その上で、どのようなサービスはNGでどのようなサービスが本当に価値があるのかを見定めていくと自分がすべきサービスが分かってくるのではないかと思います。
パートナーという人間関係
顧問契約の先には、ボッタくりではなく、パートナーという考え方があります。
逆に割安だと、安かれ悪かれといったこともあったりもします。
発注先、外注先企業は、パートナー、下請けといった考え方が正しいのかもしれません。
顧問契約もみな初めは先生ポジションを取ろうとしますが、結局ノウハウが微妙、イマイチな場合には、発注側のこちらが全てやらないといけないくなり、作業屋となります。
とはいえ、この発注先、外注先をパートナー企業として大切に扱い、信頼関係の元、より良い仕事を目指して関係性を構築していくと仕事が回っていくものだと思います。
結局は、顧問契約もパートナー企業も人間関係であり、一緒に仕事がしたいと思えるのかどうかといったことになってくるのではないかと思います。
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