平成２８年度事例Ⅱ～初学者事例奮闘編～逃避？？

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おはようございます。

中小企業診断士勉強会プロデューサーのシンです。

皆さんいつもブログを読んでくれてありがとうございます。

本日は「平成２８年度事例Ⅱ～初学者事例奮闘編～逃避？？」です。

事例Ⅱ
平成２８年度事例Ⅱ

まずは初学者の事例Ⅱの記事から。

「平成２０年度事例Ⅱ～初学者事例奮闘編」

「令和２年度事例Ⅱ～初学者事例奮闘編」

「平成３０年度事例Ⅱ～初学者ｖｓ多年度事例奮闘編」

随時投稿している２次試験対策初学者向けの記事。

今回も２次試験対策で解いた事例を振り返ります。

事例Ⅱ

引き続き事例Ⅱを進めている初学者。事例Ⅱも上手くいっていない状況です。

事例Ⅱは、平成２０年度、令和２年度、平成２９年度、平成３０年度、平成２８年度の順番に実施して、４年分＋１事例を実施し、令和元年度は連休最後に解くために残しておいてます。

投稿は1日1事例として1週間遅れの投稿となっています。

平成２８年度事例Ⅱ

今回は平成２８年度の事例Ⅱです。

問題は中小企業診断協会のHPから

中小企業診断士試験問題

１回目　２０２１年９月１８日

採点にはふぞろい採点で、主観は入れずに公平性を担保します。

解答と採点です。

第1 問（配点20 点）
B社のこれまでの製品戦略について、80字以内で整理せよ。

初学者１回目

自社の蔵での杉桶を使った国産丸大豆を原材料とした製造を行い、最終消費者向け製品に特化、基本調味料としてのしょうゆとしょうゆ関連製品の２つのカテゴリーを製造する。15点

→そこそこ出来ている。SWOTの強みの抜き問題は慣れてきている状況。

第２問（配点30 点）

11代目予定者は、自分の代になってからもこれまでの製造スタイルを大切にしながら成長を追求していくつもりでいる。しかしながら、製品アイテムは見直すことを考えている。

（設問1）

B社の今後の成長に必要な製品戦略について、ターゲット層を明確にしたうえで、100字以内で説明せよ。

初学者１回目

X市を訪れる女性やシニア層をターゲットに、直営店に併設した飲食店のメニューに使用するしょうゆ関連製品のPRに力を入れつつ、多岐にわたるアイテムから人気の高い商品を前面にプロモーションを行う。9点

→ターゲット層はきちんと書けているが、プロモーションを行う？これは無い。

知識が曖昧で言い替え力が無い。てか、（設問2）に書いてあったから書いただけ？

（設問2）

（設問1）で想定したターゲット層に訴求するための、プロモーションと販売の戦略を80字以内で説明せよ。

初学者１回目

観光情報誌やグルメサイトで、自社製品の魅力をPRし、評価欄を設け口コミの拡散を狙う。6点

→半分空欄。ち～ん。書くことが思いつかなかった？

与件を読み込めていない。

第３問（配点20点）

3年前に開業した直営店併設の飲食店は、売り上げが好調である。B社が飲食店を直接経営することによって、どのようなメリットと効果が得られるか。売り上げが向上すること以外のメリットと効果について、100字否で説明せよ。

初学者１回目

X市を訪れる観光客を飲食店に取り込む機会ができ、しょうゆ事業とのシナジー、しょうゆのPRを行える。結果として、飲食店・直営店への集客力向上、製品の知名度向上によるブランド力強化、客単価の向上を促す。11点

→メリットにニーズ収集、効果に商品開発に活かせるという視点が抜けていた。

第４問（配点30 点）

昨今の多くの中小しょうゆメーカーでは、インターネット販売を展開している。B社もまた、新規事業として直接、最終消費者に対するインターネット販売にのりだしたいと考えている。

（設問1）

インターネット販売を軌道に乗せるためにB社が採るべきブランド戦略を50字以内で提案せよ。

初学者１回目

８７もわたる製品アイテムから、主力商品をあげ、ホームページでPRする。0点

→B社の強みSの資源の意識が無い。

（設問2）

B社のインターネット販売を利用する顧客にリピートしてもらうために、インターネット上でどのようなマーケティング・コミュニケーションを展開するべきか。80字以内で提案せよ。

初学者１回目

自社ホームページに、製品に関する要望や意見の記入欄を設けて顧客との関係性を強化。評価欄を設けることによる口コミの拡散。7点

→やはり、まだ考えて書いているのが伺える。意味を考えるのではなく、加点ワードをいれること。

コミュニケーションと言えば、双方向のコミュニケーション

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初学者１回目：48点のC評価

事例Ⅱはもう少しできていることを期待したが、考えて書いた感じはするが、結局のところ大したことが欠けておらず、与件を正確に分析できていない。

与件の分析力を上げて行かないとこれ以上の伸びしろはない。

効果などの知識部分はそこそこできているので、与件と知識を融合させられれば、もう少し点数があがってくるのではあるが。

初学者の逃避

初学者ついに2次試験対策で全くと言っていいくらいに歯が立たないことに、試験を受けるモチベーションを失い。

ついに逃避活動に走っています。

何といっても、事例Ⅰ～Ⅲで点数が伸びない。

事例Ⅳの財務・会計に当たっては、全く分からない。

この、財務アレルギーに陥ってしまった状況。

既に戦意喪失でおまけに、休みたい、辞めたい、仕事が忙しいと、ついには受験することすら忘れてしまいそうな勢い。

おい、一番肝心なことを忘れていないか。

１０月５日（木）までに、１７，２００円を何も考えず振り込め。

高い？２次試験も金かかるの？知らん。

９月２５日（土）初学者のイイワケ

9月中の診断士試験の勉強が困難となった理由を説明します。
9月17日に、突然、現状業務の洗い直しの作業、資料作成を月末までに行わなければならなくなり、土日も含めて対応しないといけないほどの量の作業を行わなければならなくなりました。このため。9月中の診断士二次試験の勉強が困難となりました。申し訳ありません。10月からは心機一転して勉強に取り組む予定です。

10月に振り込もうとしていたら、最悪の受験申込忘れになるぞ。

初学者が使用している書籍類

※解法については、僕が作成した特別テキストを元に、特別講義を随時実施て進めています。

書店やAmazonで売り切れ続出したが、入荷した模様

ふぞろいな合格答案１４令和２年度試験版