令和２年度事例Ⅱ ＳＷＯＴしながら読み進めるハーブの話し

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おはようございます。

中小企業診断士のシンです。

皆さんいつもブログを読んでくれてありがとうございます。

本日は「令和２年度事例Ⅱ ＳＷＯＴしながら読み進めるハーブの話し」です。

中小企業診断士の知名度や権威性を改めて疑う
ＳＷＯＴしながら読み進める与件
予備校の解答動画と模範解答
本日のまとめ

まずは令和２年次事例Ⅱの過去記事は以下です。

「令和２年度２次試験を解いたみた！午前の部」

「令和２年度事例Ⅱ 令和１年度試験との共通点と相違点」

中小企業診断士の知名度や権威性を改めて疑う

中小企業診断士の知名度や権威性とは？

このブログを通して感じること。それは自分は何者でもないが、何者にもなれる。

「中小企業診断士」であること。

毎日中小企業診断士であることを嫌でも意識せざる負えない。

それがこのブログ。

本来は稼ぐのが中小企業診断士だとは思うが、今の自分にとっては毎日の投稿が根幹となっている。

中小企業診断士って今更ではあるが、相変わらず認知度が低い。

これだけ毎日投稿しているものの、根本的な認知度の向上にはまだまだ及ばす。

たぶん、資格取得しても名乗っていない人が多い。

資格をメインに出すのではなく、他の強み、ネーミングや、ブランドで自分を売り出し、掛け算をしていると思う。

ただ、この「中小企業診断士」というこのネーミングが僕にとっては、誇らしくもあり何しろ好きだ。

前置きはこのぐらいで。

ＳＷＯＴしながら読み進める与件

今回は令和２年度事例Ⅱの与件に入ります。

過去３年間の事例Ⅱは資源がたくさんある作りで混乱させるような作り。

しかしながら、解答の要素が多いので何とかなった感のあった事例。

ゆっくりと与件をあとから見ていけば気づくことも、相変わらず初見で気づけたかどうかが全てです。

第1 問（配点20 点）
「現在」の＜B 社の状況＞について、SWOT分析をせよ。各要素について、①～④の解答欄にそれぞれ40 字以内で説明すること。

ＳＷＯＴは先にやるか、後にやるか。ＳＷＯＴの視点も入れてみていきます。

第１段落

①B 社は、資本金450 万円、＜社長＞をはじめ＜従業者10 名＞（パート・アルバイト含む）の農業生産法人（現・農地所有適格法人）である。ハーブの無農薬栽培、ハーブ乾燥粉末の一次加工・出荷を行っている。

→Ｂ社の概要の段落。直近の過去問は家族経営や２人とか小規模事業者。今回は製造業で従業員が１０名なのでやはり小規模事業者。

農業生産法人？に驚きを感じつつも、ざわつかずに冷静に読み進めるかどうか。

農業法人→農業を営む法人

農業生産法人（農地所有的確法人）→農業経営を行うために農地を取得できる”農業法人のこと

農業法人とは？｜公益社団法人日本農業法人協会

第２段落

②B 社は、本州から海を隔てた＜X 島＞にある。島は車で「2 時間」もあれば一周できる広さで、島内各所には海と空、緑が鮮やかな絶景スポットがある。比較的温暖な気候で、マリンスポーツや釣りが1 年の長い期間楽しめ、夜は満天の星空が広がる。／島の＜主力産業＞は、農業と観光業である。ただし島では、①若年層の人口流出や②雇用機会不足、③人口の高齢化による耕作放棄地の問題、④農家所得の減少などが深刻化し、地域の活力が低下して久しい。

→Ｘ島の段落。

島内各所には海と空、緑が鮮やかな絶景スポット

比較的温暖な気候で、マリンスポーツや釣りが1 年の長い期間楽しめ、夜は満天の星空が広がる

正に観光地。潮風を感じて、優雅な気持ちに成れそうな描写が続く。

初見ではその優雅さを堪能は出来ません。

Ｂ社の資源ではない。このＸ島のＳ（強み）は解答に使えるかどうか。

後半はＴ（脅威）

①若年層の人口流出、②雇用機会不足、③人口の高齢化による耕作放棄地の問題、④農家所得の減少などが深刻化

①～④により、地域の活力が低下。

与件に（Ｔ）としっかり書いている。

第４問のＮＧワード「絶景スポットや星空観賞などの観光以外」ゆえに使えない部分がある。

第４問（配点20 点）
＜B 社社長＞は、＜自社オンラインサイトのユーザー＞に対して、X 島宿泊訪問ツアーを企画することにした。＜社長＞は、＜ツアー参加者＞には訪問を機にB 社とX 島のファンになってほしいと願っている。
絶景スポットや星空観賞などの観光以外で、どのようなプログラムを立案すべきか。100 字以内で助言せよ。

第３段落

③B 社の設立は「10 年ほど前」にさかのぼる。＜この島で生まれ育ち、代々農業を営む一家に生まれたB 社社長＞が、こうした島の窮状を打開したいと考えたことがきっかけである。B 社設立までの経緯は以下のとおりである。

窮状（きゅうじょう）→困り果てている状態。

独特の表現。初見では恥ずかしながら読めてないです。

第４段落

④社長は、セリ科のハーブY（以下「ハーブ」と称する）に目を付けた。このハーブはもともと島に自生していた植物で、全国的な知名度はないが、島内では古くから健康・長寿の効能があると言い伝えられてきた。「現在」でも祝いの膳や島のイベント時に必ず食べる風習が残り、とくに高齢者は普段からおひたしや酢みそあえにして食べる。＜社長＞はこのハーブの本格的な栽培に取り組み、島の新たな産業として発展させようと考えた。

セリ科のハーブYの段落。

今回の資源は何といってもこのハーブ。

Ｗ（弱み）全国的な知名度はない

Ｓ（強み）島内では古くから健康・長寿の効能がある

・祝いの膳や島のイベント時に必ず食べる風習が残り

Ｔ（ターゲット）とくに高齢者

・普段からおひたしや酢みそあえにして食べる

セリ、パセリ、初見だと全然読み飛ばしてました。

冷静に改めて読むと気付くことがあります。

第５段落

⑤まず＜社長＞が取り組んだのは、ハーブの栽培手法の確立であった。このハーブは自生植物であるため、栽培ノウハウは存在しなかった。しかし、＜社長＞は＜農業試験場＞の支援を得て実験を繰り返し、無農薬で高品質のハーブが同じ耕作地で年に4 ～ 5 回収穫できる効率的な栽培方法を開発した。一面に広がるハーブ畑は、生命力あふれる緑の葉が海から吹く風に揺れ、青い空と美しいコントラストを生み出している。

ハーブの強みが続く。

Ｓ（強み）ハーブの栽培手法の確立。無農薬で高品質のハーブが同じ耕作地で年に4 ～ 5 回収穫できる効率的な栽培方法を開発した

ハーブ畑は、生命力あふれる緑の葉が海から吹く風に揺れ、青い空と美しいコントラストを生み出している

第２問・第４問で使えそうな強みである。

第６段落

⑥一般的にハーブの用途は広く、お茶や調味料、健康食品などのほか、アロマオイルや香水などの原材料にもなる。＜社長＞は次に、このハーブを乾麺や焼き菓子に練りこんだ試作品を＜OEM 企業＞に生産委託し、＜大都市＞で開催される離島フェアなどに出展して販売を行った。／しかし、その売上げは芳しくなかった⤵。＜社長＞は、このハーブと島の知名度が大消費地では著しく低いことを痛感し、ハーブを使った自社による製品開発をいったん諦めた。社長はハーブの＜販売先＞を求めて、試行錯誤を続けた。

ハーブの用途は広く、お茶や調味料、健康食品などのほか、アロマオイルや香水などの原材料にもなる

Ｗ（弱み）ハーブと島の知名度が大消費地では著しく低い

ハーブを使った自社による製品開発をいったん諦めた

→この記述は、やれなかったことをやりたいかの伏線。新製品開発戦略。

第３問で解消したい。

第７段落

⑦B 社設立の直接的な契機となったのは、社長が＜大手製薬メーカーZ 社＞と出合ったことである。消費者の健康志向を背景にますます拡大基調にあるヘルスケア市場⤴では、＜メーカー＞間の競争も激しい。＜Z 社＞は「当時」、希少性と効能を兼ね備えた差別的要素の強いヘルスケア製品の開発可能性を探っており、美しい島で栽培された伝統あるハーブが有するアンチエイジングの効能と社長の高品質かつ安全性を追求する姿勢、島への思い入れを高く評価した。＜社長＞も＜Z 社＞もすぐに取引を開始したかったが、軽い割にかさばるハーブを島から島外の工場へ輸送するとなるとコストがかかることがネックとなった。

Ｏ（機会）消費者の健康志向、拡大基調にあるヘルスケア市場⤴

Ｔ（脅威）＜メーカー＞間の競争も激しい

希少性と効能を兼ね備えた差別的要素の強いヘルスケア製品の開発可能性

Ｓ（強み）美しい島で栽培された伝統あるハーブが有するアンチエイジングの効能と社長の高品質かつ安全性を追求する姿勢、島への思い入れを高く評価

Ｗ（弱み）軽い割にかさばるハーブを島から島外の工場へ輸送するとなるとコストがかかることがネック

ＳＷＯＴが入り混じる段落。

使えそうなところがたくさんある。

第２問に対応する段落。

第２問（配点30 点）
＜Z 社＞との取引縮小⤵を受け、＜B 社＞はハーブY の乾燥粉末の＜新たな取引先企業＞を探している。「今後」は＜Z 社＞の製品とは＜異なるターゲット層＞を獲得したいと考えているが、B社の「今後」の望ましい取引先構成についての方向性を、100 字以内で助言せよ。

ＳＷＯＴ分析を主眼に置きすぎて読み進めると、各設問との対応がおろそかになりがち。

各段落にＳＷＯＴが重複して入っていたり、散らばっていたりと規則性が無い。

与件後半は次回です。