令和２年度事例Ⅰ 冷静に読むとヒントが多い、朝一から酒の話し。

おはようございます。

中小企業診断士のシンです。

みなさんいつもブログを読んでくれてありがとうございます。

本日は「令和２年度事例Ⅰ 冷静に読むとヒントが多い、朝一から酒の話し。」です。

令和２年度の試験を自己採点
冷静に読むとヒントが多い令和２年度事例Ⅰ与件文
予備校の解答動画と模範解答
本日のまとめ

まずは令和２年度事例Ⅰの過去記事は以下です。

「令和２年度２次試験問題解いてみた！午前の部」

「令和２年度事例Ⅰ 設問解釈／ＴＨＥＦＩＲＳＴＴＡＫＥ」

令和２年度の試験を自己採点

いよいよ各種予備校の解答と動画が出揃いましたね。

実は僕は昨年同様に各社の解答をエクセルでまとめて、自分の解答と再現答案を頂いた元受験仲間などの解答を見比べています。

動画では採点の方法の予測も人によって違う気がします。

キーワード、解答の方向性、語尾、因果。

書き方によっては点数が入らないという考え方もありますが、

解答が割れている問題などは、キーワードが入っていて、設問から想起出来た知識が書けていれば加点されている気がします。

採点も含めたフィードバックは解答の記事にてお伝えします。

冷静に読むとヒントが多い令和２年度事例Ⅰ与件文

令和２年度事例Ⅰの与件文前半を見ていきます。

主に初見で解いた時の印象を元に綴って参ります。

【注意事項】

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）とその影響は考慮する必要はない。

初めて見る前書きですね。ここを与件解釈した人はいたのでしょうか？

この注意書きがあとあとヒントになるとは初見では気にしてませんでした。

またコロナか。コロナ禍、コロナ鬱を回避。

第１段落

①A社は、わが国を代表する観光地として知られる→温泉地にある＜老舗の蔵元＞である。資本金は2,000万円、売上は「約5億円」で、＜中小の同業他社＞と比べて売上が大きい⤴。A 社の軒下には杉玉がぶら下がり壁際に酒樽「など」が並んではいるものの、店の中に入るとさまざまな土産物が所狭しと並んでいる。中庭のやや燻した感じの石造りの酒蔵だけが、「今でも」蔵元であることを示している。

わが国を代表する観光地

温泉地にある＜老舗の蔵元＞

＜中小の同業他社＞と比べて売上が大きい

「今でも」蔵元であること

A社の説明の導入部分で解答に使えそうな根拠はない、前置き。

第２段落

②A社の売上のうち「約2億円」は＜昔ながらの酒造事業＞によるものであるが、残りの「3億円」は＜レストラン＞と＜土産物店＞の売上である。「現在」、＜この老舗の当主＞は、＜40代前半の若いA社長＞である。＜A社の4 名の役員＞は全て親族であるが、その中で直接A社のビジネスに関わっているのは＜A社長一人＞だけである。＜A社長＞、従業員「40名」（正規社員「20名」、非正規社員「20名」）、それに＜A社の社員ではない杜氏＞を加えて、実質「42名体制」である。

＜40代前半の若いA社長＞若社長

全て親族　家族主義的のメリット・デメリット系

直接A社のビジネスに関わっているのは＜A社長一人＞だけ

いまいちニュアンスがつかめないが、かなり気になる１文。

限定のだけなので、だけじゃなくしたい。

従業員「40名」（正規社員「20名」、非正規社員「20名」）

正規と非正規の割合が半々で非正規の活用なども出てきそう。

人員構成の段落であり、第４問に対応する。

第４問（配点２０点）

「将来」、＜祖父＞の立ち上げた＜企業グループの総帥となるA 社長＞が、グループ全体の人事制度を確立していくためには、どのような点に留意すべきか。中小企業診断士として100 字以内で助言せよ。

第３段落

③「実は」、江戸時代から続く造り酒屋のA社は、「現在」の＜A社長＞と全く血縁関係のない旧家によって営まれていた。「戦後の最盛期」には酒造事業で「年間2億円以上」を売り上げていた。／しかし、「2000年代」になって日本酒の国内消費量が大幅に減少し、A社の売上高も半分近くに落ち込んでしまった。／そこで、＜旧家の当主＞には後継者がいなかったこともあって廃業を考えるようになっていた。／とはいえ、屋号を絶やすことへの無念さに加えて、＜長年にわたって勤めてきた10名の従業員＞に対する雇用責任から廃業を逡巡していた。近隣の金融機関や取引先、組合関係者にも相談した結果、＜地元の有力者＞の協力を仰ぐことを決めた。

全く血縁関係のない旧家

＜旧家の当主＞には後継者がいなかったこともあって廃業

屋号を絶やすことへの無念さ

雇用責任から廃業を逡巡（しゅんじゅん）

逡巡は、決心がつかず、ためらうこと。しりごみすること。

初見ではニュアンス読み飛ばし。

第１問（設問１・２）に対応してくる段落。

廃業から雇用責任を感じて、地元の有力者の協力を仰ぐまでの展開。

第４段落

④最終的に友好的買収を決断した＜この有力者＞は、＜飲食業＞を皮切りに事業をスタートさせ次々と店舗開拓に成功しただけでなく⤴、「30年ほど前」には＜地元の旅館＞を買収して＜娘を女将＞にすると、＜全国でも有名な高級旅館へと発展させた実業家＞である。蔵元として老舗の経営権を獲得した際、＜前の経営者＞と経営顧問契約を結んだだけでなく、そこで働いていた＜ベテラン従業員10名＞も従来どおりの条件で引き継いだ。

友好的買収、買収

蔵元として老舗の経営権を獲得

経営顧問契約

＜ベテラン従業員10名＞も従来どおりの条件で引き継いだ。

第１問（設問１・２）特に設問２に対応する段落。

友好的買収なので、既存の従業員の雇用は継続して友好的な従来どおりの条件で引きついだ。

第１問（設問２）

＜A 社長の祖父＞がA 社の買収に当たって、＜前の経営者＞と経営顧問契約を結んだり、ベテラン従業員を引き受けたりした理由は何か。100 字以内で答えよ。

余談① ＜娘を女将＞実は設問とは関係が薄いここに引っかかった。

親が娘を買収先に嫁がせた、政略結婚？

斎藤道三の娘、帰蝶を信長に嫁がせた。余計なことを考えてしまいそうになる下り。

第５段落

⑤「インバウンドブームの前兆期」ともいえる当時、＜日本の文化や伝統に憧れる来訪者＞にとっても、200年の年月に裏打ちされた老舗ブランドは魅力的であるし、それが地域の活性化につながっていくといった確信が買収を後押ししたのである。そして、＜当時首都圏の金融機関に勤めていた孫のA 社長＞を地元に呼び戻すと、＜老舗酒造店＞の立て直しに取り組ませた。

インバウンドブーム

＜日本の文化や伝統に憧れる来訪者＞

完全に事例Ⅱのターゲットのチェックをかましてます。

200年の年月に裏打ちされた老舗ブランドは魅力的

地域の活性化

超強み。完ぺきなまでの、加点対象のワード。

老舗ブランド、地域の活性化

＜当時首都圏の金融機関に勤めていた孫のA 社長＞

金融機関という部分が、資金調達などの想起をさせる。

第１問（設問１）に対応する段落。

第１問（配点４０点）

以下は、＜老舗蔵元A 社＞を買収する段階で、＜企業グループ＞を経営する＜地元の有力実業家であるA 社長の祖父＞に関する設問である。各設問に答えよ。

（設問１）

A 社の経営権を獲得する際に、＜A 社長の祖父＞は、どのような経営ビジョンを描いていたと考えられるか。100 字以内で答えよ。

第６段落

⑥幼少時から＜祖父＞の跡を継ぐことを運命づけられ、自らも違和感なく育ってきた＜A社長＞は金融機関を退職し帰郷した。＜経営実務の師となる祖父＞の下で、「3年近く」に及ぶ修行がスタートした。／酒造りは、＜経営顧問＞と＜杜氏＞、そして＜ベテランの蔵人たち＞から学んだ。

登場人物が多い。

＜経営顧問＞、＜杜氏＞、＜ベテランの蔵人たち＞

経営顧問から、第１問（設問２）と対応付ける。

余談②A社長の親父は出てこないが何してるんじゃ？

第７段落

⑦修行の合間を見ながら、敷地全体のリニューアルにも取り組んだ。「以前」、製品の保管や居住スペースであった建物を＜土産物店＞に改装し、（また）中庭には古民家風の建物を新たに建て＜地元の高級食材を提供するレストラン＞とした。1 階フロアは＜個人客向け＞、2 階の大広間は＜団体観光客向け＞である。（また）、社員の休憩所なども整備した。さらに、「リニューアルの数年後」には、酒蔵の横の一部を改装して、造りたての日本酒を堪能できる＜日本酒バー＞も開店している。

1 階フロアは＜個人客向け＞、2 階の大広間は＜団体観光客向け＞

何故かここも事例Ⅱのごとくターゲットとしてチェック。

この顧客の構成が第３問の直販方式と関係性があると判断。

第３問（配点２０点）

「現在」、＜A 社長の右腕である執行役員＞は、「従来」のルートセールスに加えて直販方式を取り入れ売上伸長⤴に貢献してきた。「その時」、＜部下の営業担当者＞に対して、どのような能力を伸ばすことを求めたか。100 字以内で答えよ。

社員の休憩所なども整備。これは職場環境の改善。

３K職場から衛生要因の改善と想起。

組織の問題でつかうのであれば、第４問？

第４問（配点２０点）

事業の拡大。関連多角化。

＜土産物店＞＜地元の高級食材を提供するレストラン＞＜日本酒バー＞

手広くビジネスを広げている。